在國(guó)內(nèi)，這一現(xiàn)象同樣已經(jīng)發(fā)生，典型例子是這周兩家創(chuàng)業(yè)公司麥開(kāi)和Bong合作的開(kāi)始，一個(gè)是做體脂秤，一個(gè)是做手環(huán)。這背后的邏輯是怎樣的？必然性在哪里？硬件再發(fā)明讓兩家創(chuàng)始人現(xiàn)身說(shuō)法。同時(shí)也聽(tīng)到了其他創(chuàng)業(yè)者的看法，比如BroadLink的劉宗孺，在看到硬件再發(fā)明針對(duì)廠商合作的報(bào)道后，他對(duì)我說(shuō)，此類(lèi)合作，已經(jīng)和正在發(fā)生的案例不僅如此，硬件初創(chuàng)公司對(duì)合作的訴求比我們想的更強(qiáng)。

　　在與幾位的交流中，讓我驚訝的是，初創(chuàng)公司的合作初衷并不是抱團(tuán)抵御強(qiáng)敵這么簡(jiǎn)單，這或許是一個(gè)理由，但不是最重要的出發(fā)點(diǎn)。讓智能硬件具備更豐富完整的體驗(yàn)，也就是更好的體驗(yàn)。另一方面對(duì)數(shù)據(jù)、用戶和銷(xiāo)售渠道的打通，確實(shí)可以讓智能硬件更有想象力。這背后的原因和邏輯可從這幾方面看：

　　一、要完整體驗(yàn) 只能合作

　　“現(xiàn)在體重秤（或體脂儀）和手環(huán)用戶的交叉度很高，合作主要出于提高用戶體驗(yàn)的目的。”Bong創(chuàng)始人和CEO顧大宇此話道出了智能硬件公司選擇合作的關(guān)鍵，各家產(chǎn)品雖然不同，但用戶大都是第一批智能硬件產(chǎn)品的嘗鮮者，用戶重合度高，是很自然的事。

　　這樣的后果是，硬件公司各自拓展用戶難。用戶在智能硬件的體驗(yàn)上也增加了一道屏障和繁瑣的過(guò)程，使用幾個(gè)產(chǎn)品，就有幾套用戶系統(tǒng)和APP，讓智能不是真正的智能而是繁瑣。

　　以上是原因之一，原因之二是數(shù)據(jù)。麥開(kāi)創(chuàng)始人CEO李曉亮道出了其中考慮，“從整個(gè)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)看，智能硬件經(jīng)過(guò)了2012~2014年的發(fā)展，智能硬件已經(jīng)很多，但真正有用戶粘性的并不多。問(wèn)題在于，現(xiàn)在是產(chǎn)生數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)并沒(méi)有用起來(lái)。如果數(shù)據(jù)的方方面面都有之后，數(shù)據(jù)就會(huì)變得比較有價(jià)值。聯(lián)合之后，就能解決這個(gè)問(wèn)題。”

　　Bong和麥開(kāi)合作的方式是將數(shù)據(jù)和用戶打通，雙方用戶如果也在用對(duì)方產(chǎn)品，在同一個(gè)APP里就能看到對(duì)方設(shè)備的數(shù)據(jù)。第三個(gè)原因，才是抱團(tuán)具有更大的能量，來(lái)抵御巨頭。

　　顧大宇說(shuō)，這個(gè)合作的有1個(gè)前提和2各基本原則，前提是：提高用戶體驗(yàn)為目的。原則是：數(shù)據(jù)互換是平等的；聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是互相免費(fèi)的。 簡(jiǎn)單概括就是平等互利。

　　二、聚沙成塔 只走了第一步

　　在國(guó)內(nèi)數(shù)百家創(chuàng)新硬件公司和團(tuán)隊(duì)中，這種合作范圍仍然太小，一兩家合作難成氣候。不過(guò)細(xì)看下來(lái)，這是個(gè)必然的過(guò)程，從原子到分子，聚沙成塔。

　　早期是小范圍的聚集，比如現(xiàn)在是秤能夠和手環(huán)合作。另一面，血壓儀和血糖儀能夠合作。之后此類(lèi)小的合作團(tuán)體能進(jìn)一步合作，形成更大一個(gè)級(jí)別的合作團(tuán)體，最終的發(fā)展將是，由多家不同領(lǐng)域的智能硬件公司，組合成一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的合作體。

　　如果與互聯(lián)網(wǎng)區(qū)分開(kāi)看，這將是一張智能硬件網(wǎng)。“從行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是一種合作的不斷嘗試。也會(huì)和其他方面的人在合作。短期是比較簡(jiǎn)單，之后，會(huì)有更多形態(tài)，從到小的聚合到大。”李曉亮說(shuō)。

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　　(穿戴類(lèi)產(chǎn)品在2018年將是價(jià)值百億的市場(chǎng))

　　三、強(qiáng)敵在前 是否可怕

　　很多人看待這類(lèi)公司的合作，第一反應(yīng)是：是不是要抱團(tuán)搞定像小米這樣的對(duì)手？但從我感受到的態(tài)度來(lái)看，并非如此。對(duì)巨頭他們有兩個(gè)看法：

　　1、巨頭教育了市場(chǎng)。以手環(huán)為例，小米的介入看似破壞了規(guī)則，將手環(huán)價(jià)格打回原形。但顧大宇認(rèn)為，“小米做了一件很好的事情，是普及了手環(huán)的概念。”

　　2、成本控制細(xì)分玩家更擅長(zhǎng)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司抱團(tuán)在抵抗巨頭的低價(jià)策略上的幫助并不大，需要的是在細(xì)分領(lǐng)域的專長(zhǎng)，比如做血壓儀的就專門(mén)把血壓儀做到成本最低，做秤的就把秤做到最低。李曉亮這次打算將其第二代體重秤賣(mài)到49元，取消了液晶屏和體脂測(cè)試。他認(rèn)為成本降低的核心是其訂購(gòu)量比較大，和上游的藍(lán)牙芯片商等供應(yīng)商可以把價(jià)格壓得更低。

　　從這兩點(diǎn)來(lái)看，巨頭們并不可怕，重要的是你要把一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到比別人牛。

　　四、問(wèn)題:淺層合作如何加深

　　我認(rèn)為Bong和麥開(kāi)的合作還不夠深入，一是雙方APP并沒(méi)有完全合體，舉例，你要在Bong的APP里看麥開(kāi)秤的數(shù)據(jù)，需要在APP里再打開(kāi)一個(gè)APP，我認(rèn)為這是一種淺層次的合作。

　　另一方面，李曉亮所說(shuō)的“數(shù)據(jù)用起來(lái)”還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，數(shù)據(jù)釋放和共享了，但還沒(méi)有完全發(fā)揮作用。

　　李曉亮說(shuō)用戶完全打通現(xiàn)在還不太可能，之后可能是不斷滲透。在數(shù)據(jù)挖掘上，顧大宇認(rèn)為需要第三方開(kāi)發(fā)者來(lái)貢獻(xiàn)一些力量和想法，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，提供生活、減肥等方面的建議和方法，讓智能硬件的數(shù)據(jù)用起來(lái)。

　　“現(xiàn)在不在主界面，需要一個(gè)迭代的過(guò)程。自己我們也在做一些應(yīng)用方面的嘗試，形成規(guī)律之后，再轉(zhuǎn)移到主場(chǎng)景上”顧大宇說(shuō)。

　　五、聯(lián)動(dòng)和用戶:兩種合作訴求

　　BroadLink CEO劉宗孺也列舉了一些他們合作的例子，BroadLink的智能家居產(chǎn)品馬上要和Bong II手環(huán)進(jìn)行聯(lián)調(diào)，通過(guò)手環(huán)的“Yes鍵”實(shí)現(xiàn)和智能家居產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)。他們也在和做環(huán)境監(jiān)測(cè)的iKair等合作。

　　由此可以看來(lái)，目前這種智能硬件公司的抱團(tuán)主要是兩類(lèi)，一類(lèi)是像Bong和麥開(kāi)，主要是用戶和數(shù)據(jù)的打通為目的。第二類(lèi)，則是為了實(shí)現(xiàn)智能硬件的聯(lián)動(dòng)，特別是智能家居類(lèi)的產(chǎn)品。這兩類(lèi)合作訴求的一個(gè)共同點(diǎn)在用戶體驗(yàn)的提升，智能硬件使用價(jià)值的提升。

　　六、從“戀愛(ài)”能否到“結(jié)婚”

　　目前，這種合作都處在“戀愛(ài)”階段，因?yàn)楹献鞣經(jīng)]有涉及到資本合作。對(duì)此，顧大宇說(shuō)，“先把戀愛(ài)談起來(lái)，結(jié)不結(jié)婚再說(shuō)。需要非常務(wù)實(shí)，前面談的太宏大，后面會(huì)束手束腳。

　　結(jié)語(yǔ)：正在形成的硬件網(wǎng)

　　在與三位創(chuàng)始人的溝通中，一個(gè)共同不斷提起的詞是“用戶體驗(yàn)”，這里的用戶體驗(yàn)不是我們通常理解的讓一個(gè)產(chǎn)品更好用，而是基于這一點(diǎn)，“在智能硬件創(chuàng)業(yè)中，一家公司不可能做所有的事情。”

　　在面對(duì)巨頭方面，現(xiàn)在的硬件創(chuàng)業(yè)公司都比較理性，一方面認(rèn)為巨頭們是在教育市場(chǎng)。另一方面也坦承，巨頭是阻擋不住的，需要做的就是做好自己，用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)挖掘、降低成本。

　　從1+1到2，再?gòu)?+2到4，合做將是智能硬件公司的一個(gè)發(fā)展常態(tài)，由多家不同領(lǐng)域的智能硬件公司，組合成一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的合作體——智能硬件網(wǎng)。