翔哥開始把生鮮放到朋友圈賣純屬偶然。有一次參加一個展會，翔哥買了一袋新西蘭產(chǎn)的北極貝，味道不錯就放到了朋友圈上炫，誰知底下六七十號人詢問細(xì)節(jié)，憑著13年的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，翔哥嗅到了商機(jī)。(小創(chuàng)君插句題外話：國內(nèi)最紅的生鮮網(wǎng)站，捧出褚橙、柳桃、潘蘋果的本來生活，也是原來一撥南方報(bào)業(yè)大的老媒體人找到的創(chuàng)業(yè)新路，難道?……)

　　從開始搗鼓到現(xiàn)在不過3個月，翔哥一個人，在微信朋友圈賣掉總值二十多萬的生鮮。朋友圈生意的好處太多了。除了創(chuàng)業(yè)成本低之外，如果能形成良性循環(huán)之后，客戶還會通過曬產(chǎn)品的方式帶來新的客戶。翔哥算了一筆賬，翔哥特供目前591名粉絲，每個客戶可以潛在影響200人，維護(hù)好現(xiàn)有客戶即可不斷擴(kuò)大客戶規(guī)模。假設(shè)每次推廣活動都獲得20名客戶的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)圖炫耀，等于間接影響4000名潛在客戶。

　　
小創(chuàng)君提醒：任何微信營銷都需要兩個基礎(chǔ)條件，一個是一定的好友數(shù)，另一個是較為緊密的關(guān)系。翔哥十三年的媒體工作經(jīng)驗(yàn)積累了大量和自己有緊密關(guān)系的優(yōu)質(zhì)人脈。

 

　　那么，什么項(xiàng)目才合適在朋友圈?翔哥總結(jié)是：低決策高頻率的商品。選擇高端食材翔哥列舉了六個理由：

 

　　吃穿住行用五大領(lǐng)域內(nèi)吃是至今僅存的藍(lán)海，消費(fèi)者對于食品的品牌意識相較于穿住行弱，普通消費(fèi)者除了在高級餐廳很吃到到高端食材，部分超市有賣，但是貴且不方便。

　　食材的反復(fù)購買率高(翔哥帶來的兩條3.5公斤福利三文魚，瞬間就沒有了)

　　食材的品牌溢價空間大，而品牌化進(jìn)度很慢，目前消費(fèi)者買食材并沒有“牌子”的說法，競爭相對不是很激烈。

　　食材是剛性需求市場空間足夠大

　　食材銷售領(lǐng)域不擔(dān)心出現(xiàn)巨無霸企業(yè)，不用擔(dān)心出現(xiàn)大樹底下不長草的情況。比如說，生鮮行業(yè)銷售半徑有限，即使北京有個微信生鮮哥也影響不了翔哥。

　　翔哥提到創(chuàng)業(yè)之初，貨源是一個難點(diǎn)，憑著三寸不爛之舌，供應(yīng)商才答應(yīng)把較少量的貨供給他。其實(shí)朋友圈買賣，微信主的個人形象樹立也是個要點(diǎn)?？纯聪韪绲呐笥讶?，能概括出幾個點(diǎn)：新鮮、美味、健康、美食家、“洋”氣又接地氣，而且還是個爸爸的身份。這樣的形象塑造和和熟練地運(yùn)用微信這個平臺分不開，他打造出來的生鮮平臺更是和他的個人魅力離不開。

 

　　品牌營銷真的需要很多錢嗎，昨晚翔哥的故事告訴小創(chuàng)，一個小企業(yè)如果熟悉媒體的運(yùn)作方式，照樣可以找到自己的生財(cái)之道。