核心提示：阿里收購(gòu)友盟傳言背后，則反映出了獨(dú)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)難的難題，尋找一個(gè)騰訊、阿里巴巴這樣的巨頭出售，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
自3月22日晚上起，阿里巴巴將以7000萬(wàn)美元收購(gòu)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)分析公司友盟的傳言就在業(yè)界瘋傳。
此前，友盟曾獲得來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)，經(jīng)緯創(chuàng)投的天使輪與A輪融資，在A輪融資中估值5000萬(wàn)美元。
3月25日，本報(bào)記者分別致電阿里巴巴與友盟。阿里巴巴回復(fù)稱，公司并不清楚有此收購(gòu)，對(duì)于市場(chǎng)傳言，不做出評(píng)論。友盟市場(chǎng)總監(jiān)羅瓊?cè)A表示，目前，高管層面并沒(méi)有相應(yīng)的確認(rèn)消息。
但這則傳言的背后，則反映出了獨(dú)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)難的難題，尋找一個(gè)騰訊、阿里巴巴這樣的巨頭出售，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
友盟尋找B輪融資
眾多業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從邏輯上講，阿里收購(gòu)友盟也有可能性。因?yàn)榘⒗锇桶驼跇O力發(fā)展其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。在與騰訊的巨頭較量上，騰訊借由微信而快速領(lǐng)先，如若阿里想快速布局移動(dòng)互聯(lián)，那么并購(gòu)與投資將是最快的手段。
友盟擁有一塊極具價(jià)值的資產(chǎn)——眾多App的相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。一位互聯(lián)網(wǎng)早期投資界的人士稱，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)阿里了解各個(gè)App的運(yùn)營(yíng)情況，分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常有幫助。并且，依據(jù)此數(shù)據(jù)，阿里巴巴未來(lái)還可以提供平臺(tái)，金融等服務(wù)。
一位負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)早期投資的VC告訴記者，2011年獲得融資的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的估值都比2012年要高?！坝捎谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遇冷，App的估值倍數(shù)開(kāi)始減少，并且單純的VC對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度?？赡埽ヂ?lián)網(wǎng)大公司等戰(zhàn)略投資者會(huì)更感興趣。”
對(duì)經(jīng)緯投資，創(chuàng)新工場(chǎng)等對(duì)友盟進(jìn)行上兩輪投資的創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，阿里被友盟并購(gòu)也是一件好事，在不確定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圖景中，可以較早變現(xiàn)。
“目前，友盟在尋找B輪融資，自己并不知道阿里巴巴收購(gòu)友盟一事?！币晃挥衙说母吖芴寡裕瑢?duì)友盟來(lái)說(shuō)，這個(gè)傳言也不一定是一件好事，因?yàn)樵S多正在接觸友盟的投資人也在問(wèn)友盟這件事情是否屬實(shí)。
公開(kāi)的信息顯示，目前，有10多萬(wàn)個(gè)App正在免費(fèi)使用友盟的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)，友盟籠絡(luò)了3萬(wàn)多名App開(kāi)發(fā)者，在App統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域，占據(jù)領(lǐng)先地位。
“友盟的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)還是非常好用的，我們也不需要再編寫程序來(lái)管理用戶的數(shù)據(jù)?！币晃浑娚虒?dǎo)購(gòu)App公司的CEO稱，友盟的服務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈很受歡迎，給App開(kāi)發(fā)帶來(lái)了很大便利。
在產(chǎn)品上，友盟的統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)已經(jīng)推出了3個(gè)版本，其3.0版本于今年3月底推出，并獲得市場(chǎng)好評(píng)。據(jù)友盟市場(chǎng)總監(jiān)羅瓊?cè)A介紹，與之前的產(chǎn)品版本相比，3.0版本更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)用戶分群的個(gè)性化。比如，可以基于時(shí)間、地點(diǎn)、特定事件，以及免費(fèi)或付費(fèi)的維度將用戶群分類，并通過(guò)不同用戶群之間的數(shù)據(jù)對(duì)比，讓開(kāi)發(fā)者來(lái)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的用戶群。此外，3.0版本也針對(duì)游戲類App來(lái)開(kāi)發(fā)購(gòu)買數(shù)量、關(guān)卡、付費(fèi)人群等游戲運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
與產(chǎn)品的好壞相比，對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流是運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。2013年對(duì)友盟來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的一年。其于2010年4月成立，到如今剛好3年。而3年，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，亦是生死攸關(guān)，也是公司能否活下去的一道坎。
“每一次融資，一般只能使用半年到一年?！边@位CEO說(shuō)，B輪融資的難度遠(yuǎn)大于A輪融資。
從時(shí)間來(lái)推算，目前，距離友盟進(jìn)行A輪融資已經(jīng)一年半有余。2011年7月，友盟宣布獲得經(jīng)緯創(chuàng)投等公司的A輪投資，總規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)美元。這樣的融資額度無(wú)法給友盟太長(zhǎng)的輸血時(shí)間。僅人員成本一項(xiàng)，不到百人規(guī)模的友盟一年的支出就將近2000萬(wàn)元。從資金緊張程度來(lái)看，友盟也到了急切尋找下一輪投資的階段。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)難
即使擁有好的產(chǎn)品，如果沒(méi)錢，那也會(huì)難倒“英雄漢”。
經(jīng)過(guò)2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資的潮落后，獨(dú)立的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司若想獲得融資已經(jīng)不是一件易事。
此前，一位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司CEO告訴記者，創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)行天使輪融資時(shí)，往往只需要一個(gè)概念就可以“打動(dòng)投資者”。而進(jìn)行A輪融資時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)始需要擁有一定規(guī)模的用戶量，還要有一個(gè)可行性的商業(yè)模式。尋找B輪融資時(shí)，要有明確的商業(yè)模式，并且商業(yè)模式要通過(guò)可行性的檢驗(yàn)。
據(jù)羅瓊?cè)A介紹，除了統(tǒng)計(jì)分析等服務(wù)外，友盟還給App開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用聯(lián)盟、廣告聯(lián)盟等服務(wù)，前者是各個(gè)App應(yīng)用之間免費(fèi)地互換流量，后者是給那些有大量獲取用戶需求的App進(jìn)行付費(fèi)推廣，友盟可以從其中獲得分成。
一位資深的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士告訴記者，目前，大部分移動(dòng)App并沒(méi)有找到自己的商業(yè)模式，也沒(méi)有多少營(yíng)收，在目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融資較冷的情況下，也不會(huì)有多少市場(chǎng)推廣費(fèi)用，更多的是進(jìn)行免費(fèi)營(yíng)銷。
“統(tǒng)計(jì)分析屬于工具類的應(yīng)用，打通商業(yè)模式需要‘曲線救國(guó)’，其本身很難找到變現(xiàn)方式?！边@位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士稱，實(shí)際上，不僅是坐擁巨大流量的友盟擁有變現(xiàn)難的苦惱，其他工具類App同樣遭遇這樣的問(wèn)題，如墨跡天氣。
墨跡天氣是一款免費(fèi)的天氣信息查詢應(yīng)用，2013年3月，其官方稱，新用戶已經(jīng)突破1億，整體活躍用戶達(dá)到2000萬(wàn)。在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈，其用戶與活躍用戶數(shù)量大增，但是一直并沒(méi)有很好的商業(yè)變現(xiàn)通道。
而諸如，用戶量小于墨跡天氣的美麗說(shuō)、蘑菇街卻由于給淘寶、拍拍等電商平臺(tái)導(dǎo)流，而獲得不菲的分成收入。
從互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，工具類App獲取營(yíng)收的方式主要有兩種：一是免費(fèi)＋收費(fèi)的增值服務(wù)，二是移動(dòng)廣告。
一位做電商導(dǎo)購(gòu)的App公司CEO告訴記者，用戶信息、行為記錄等App運(yùn)營(yíng)的相關(guān)數(shù)據(jù)都使用友盟來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但一直都是免費(fèi)使用，并沒(méi)有付費(fèi)的需求。“當(dāng)然，這些用戶有的數(shù)據(jù)對(duì)各個(gè)App公司來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，如果友盟以后做免費(fèi)＋收費(fèi)的增值服務(wù)，App公司也可能接受，但這一模式需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)?！?/p>
但是，緣于移動(dòng)廣告目前所處的階段，工具類App無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)上的“流量即廣告”一樣獲得營(yíng)收。一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司多盟的負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的員工告訴記者，目前，品牌廣告主只是嘗試移動(dòng)終端上的廣告投放，并沒(méi)有大規(guī)模接受，移動(dòng)廣告的蓬勃還需要等待一段時(shí)間。
前文的電商導(dǎo)購(gòu)App公司的CEO告訴記者，剛開(kāi)始，App中嵌入的廣告基本都是CPS（按效果付費(fèi)）的廣告模式，當(dāng)App的流量變大后，就會(huì)有CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）。當(dāng)移動(dòng)廣告受到品牌廣告主的認(rèn)可后，將會(huì)出現(xiàn)更豐富的廣告形式。但目前，絕大部分App嵌入的廣告是按CPS計(jì)算，只有美麗說(shuō)、蘑菇街等電商導(dǎo)購(gòu)的App開(kāi)始有一些CPC的模式。“由于變現(xiàn)渠道的原因，工具類App獲得大規(guī)模營(yíng)收往往在導(dǎo)購(gòu)類App之后。”
