“拿貨普遍趨于謹(jǐn)慎”
 

　　“三公”消費(fèi)受限加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，使得國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)在2013年遭遇滑鐵盧。五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)(00886.HK)今年上半年業(yè)績(jī)持續(xù)惡化，半年虧損7.7億元?；蛟S是為了提振投資者信心，該集團(tuán)主席梁國(guó)興日前在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格已經(jīng)從高位的每瓶2000元和1000元，分別跌至900元和600元，相信茅臺(tái)及五糧液價(jià)格已見(jiàn)底，“最壞時(shí)間已過(guò)。”
 

　　不過(guò)，這一觀點(diǎn)難以得到其他業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。
 

　　一家五糧液經(jīng)銷商人士昨日告訴早報(bào)記者，往年到這個(gè)時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商緊張備貨、市場(chǎng)價(jià)格也隨之上漲的情形，今年情勢(shì)有所改變，雖然經(jīng)銷商也開(kāi)始備貨，但拿貨的量普遍趨于謹(jǐn)慎，市場(chǎng)價(jià)格也沒(méi)有出現(xiàn)反彈。該人士稱，雖然目前其所在的企業(yè)銷量尚佳，這主要得益于一些小的經(jīng)銷商受制于資金壓力提前離場(chǎng)，但價(jià)格并不見(jiàn)起色。
 

　　據(jù)了解，目前五糧液的一批價(jià)在580-590元左右/瓶，而其出廠價(jià)仍為729元/瓶，今年下半年，五糧液加大了對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼及返利力度。
 

　　上述經(jīng)銷商人士表示，經(jīng)過(guò)今年下半年的消耗，五糧液的渠道庫(kù)存已經(jīng)削減不少，但即便如此，仍難以判斷其價(jià)格見(jiàn)底，因?yàn)楦叨税拙频膬r(jià)格在一定程度上會(huì)彼此影響，尤其要看茅臺(tái)的價(jià)格。
 

　　或現(xiàn)螺旋式跌價(jià)局面
 

　　目前市場(chǎng)上茅臺(tái)的一批價(jià)已經(jīng)跌至850元/瓶附近。茅臺(tái)一批價(jià)在今年年中曾出現(xiàn)過(guò)短時(shí)反彈，但很快又繼續(xù)下跌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了市場(chǎng)本身的客觀因素，茅臺(tái)不斷向市場(chǎng)放量也導(dǎo)致其價(jià)格無(wú)法延續(xù)反彈。
 

　　繼今年7月開(kāi)始實(shí)施開(kāi)放經(jīng)銷商動(dòng)作后，茅臺(tái)近期再次調(diào)整經(jīng)銷商進(jìn)貨政策。瑞銀發(fā)布的研究報(bào)告顯示，根據(jù)茅臺(tái)新銷售政策，在完成原有銷售任務(wù)后，經(jīng)銷商如果在12月底前按999元/瓶打款進(jìn)貨飛天茅臺(tái)酒，可以按20%比例(5瓶獲1瓶)獲得819元/瓶的銷售配額；如果打款進(jìn)貨(15-50年)年份酒，可按1瓶：1瓶比例獲得819元/瓶茅臺(tái)酒配額，配額在下一年自動(dòng)配給該經(jīng)銷商。同時(shí)，此前實(shí)施的開(kāi)放經(jīng)銷商動(dòng)作計(jì)劃期限由10月底放寬到12月底。
 

　　白酒營(yíng)銷專家鐵犁認(rèn)為，上述舉措對(duì)于已經(jīng)萎縮了近一半的市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，不啻于雪上加霜。國(guó)都證券的研究報(bào)告稱，白酒行業(yè)目前仍處于調(diào)整期，基本面來(lái)看終端消費(fèi)需求仍然低迷，大部分企業(yè)的渠道庫(kù)存還很高。目前由于茅臺(tái)進(jìn)一步鼓勵(lì)經(jīng)銷商提高配額，前期增加的新經(jīng)銷商配額投放市場(chǎng)，導(dǎo)致一批價(jià)下跌至850元/瓶左右，未來(lái)隨著供給增加，存在價(jià)格倒掛的風(fēng)險(xiǎn)。二線白酒由于高端受擠壓、中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，業(yè)績(jī)繼續(xù)下降的可能性很大。未來(lái)白酒行業(yè)還將處于繼續(xù)調(diào)整期，短期復(fù)蘇可能性不大。
 

　　盛初咨詢董事長(zhǎng)王朝成稱，目前茅臺(tái)批發(fā)價(jià)離820元/瓶(茅臺(tái)出廠價(jià)為819元/瓶)倒掛心理線非常接近。往年隨著旺季來(lái)臨，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)會(huì)慣性上漲，但今年不升反降甚至逼近出廠價(jià)，這一信號(hào)進(jìn)一步證實(shí)高端需求持續(xù)低迷，茅臺(tái)供需正在失衡。一旦820元/瓶心理線被砸穿，終端商因擔(dān)心價(jià)格繼續(xù)下跌受損，會(huì)進(jìn)一步減少必要庫(kù)存。茅臺(tái)終端價(jià)格下跌必然對(duì)其他高端酒品牌形成替代效應(yīng)，高端酒市場(chǎng)出現(xiàn)最可怕的局面——價(jià)格螺旋式下跌。
 

　　王朝成和鐵犁均認(rèn)為，不排除春節(jié)之后，高端白酒價(jià)格會(huì)再次下跌。“現(xiàn)在還不是價(jià)格底部，只能說(shuō)不會(huì)再出現(xiàn)像上半年那么大的跌幅，但價(jià)格還在探底過(guò)程中。”鐵犁認(rèn)為，目前白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整才剛剛開(kāi)始。王朝成認(rèn)為，白酒企業(yè)應(yīng)該放棄幻想，堅(jiān)決向大眾酒方向轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新商業(yè)模式，在未來(lái)兩到三年內(nèi)走出一條大眾化、規(guī)?；?、集約化新效益型發(fā)展之路。