國際航線的空乘轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)銷售， 這是綠地集團京津2013年度銷售女皇蔣美嬌三年前的決定。她的業(yè)績從最初的1億元躍上14億元多，按照綠地的提成比例，同事們早就給她算好了這一年的傭金提成超過200萬元，但獎金最多5萬元封頂。在蔣美嬌看來，500萬元的年終獎在行業(yè)里絕對算是鳳毛麟角，她表示：“房產(chǎn)銷售絕對不再是一個一夜暴富的職業(yè)，要靠傭金而非獎金賺錢。”

　　入行三年，業(yè)績翻了十幾倍，問鼎“銷冠”是偶然嗎？蔣美嬌淡定地認(rèn)為：“如果這一棟樓都是一個客戶買的，那確實是偶然。但這14億多的銷售額是很多個客戶組成的，說運氣顯然牽強。”說話語氣、穿著打扮、探訪次數(shù)，蔣美嬌把接待過的每一位客戶都細(xì)心地記錄在案，“公司平臺、銷售體制，加上自己的工作方法，才能造就成功。”

　　如今已是“金領(lǐng)”一族的蔣美嬌，從來也不大手大腳花錢，多數(shù)是拿來理財。有趣的是，有50%的收入她投資了房產(chǎn)，另有50%的資金拿來炒股。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管房地產(chǎn)行業(yè)的年終獎參差不齊，但每家“銷冠”一年賺上百萬元并無懸念。

　　●背景掃描

　　房產(chǎn)商更愛外包銷售

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉透露，2012年以來，房企銷售額在增長，但利潤率卻在持續(xù)下跌。有房企吐槽稱，“為保證股東利益，證明公司的盈利能力，大家都開始玩‘輕資產(chǎn)’模式，包括合作拿地，外包銷售等方式。”在一線房企隊伍中，萬科、保利均是通過合作代理行銷售房源，而記者從多數(shù)代理行獲悉，代理行利潤很薄，在代理行工作的銷售更難有獎金一說。工作在行業(yè)一線的蔣美嬌認(rèn)為，受到保障性住房、存量房補給的影響，北京住宅房價還會保持平穩(wěn)，房企會把更多的期待放在商住辦公項目上。