山雨欲來風(fēng)滿樓，2013年伊始，電商圈又開始醞釀暴風(fēng)雨。

2月21日，已經(jīng)連續(xù)幾天熬夜的張近東雙眼通紅地在蘇寧總部向現(xiàn)場上百家媒體宣布自己的創(chuàng)舉——“蘇寧云商”模式，正式將“蘇寧電器”更名為“蘇寧云商”。一石激起千層浪，讓人摸不清頭腦的“云商模式”迅速成為各大媒體討論的熱點。

低調(diào)多年的張近東這兩年甚為高調(diào)，“去年，我?guī)缀醭闪素斀?jīng)媒體最大的娛樂人物，哈哈哈……”午宴上，張近東用一貫沙啞的聲音笑著向在場媒體舉杯，頗為滿意地一飲而盡。

在張近東看來，蘇寧云商新模式不僅是蘇寧跨越發(fā)展的新方向，也必將成為中國零售行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新趨勢。張近東用一個公式詮釋蘇寧云商：店商+電商+零售服務(wù)商。目標是服務(wù)全行業(yè)、服務(wù)全社會。

作為電商領(lǐng)域的插班生，張近東既不愿淹沒于阿里系的電商服務(wù)平臺，也不愿意陪著京東一起燒錢，他需要建立起自己的一套游戲規(guī)則，以實現(xiàn)差異化競爭。于是他要求蘇寧的產(chǎn)品要拓展到全品類，業(yè)務(wù)涉足百貨零售、電商、金融、物流、房地產(chǎn)、餐飲、大數(shù)據(jù)、營銷等。

這一前無古人的創(chuàng)想的確很豐滿，但現(xiàn)實也許很骨感。

張近東的“云商”邏輯

“沒有線上就沒有線下，有了線下才能有更好的線上?！?

到底什么是“云商”？

按照張近東的解釋，云商的核心是以云技術(shù)為基礎(chǔ)，整合開放蘇寧前臺后臺、融合開放蘇寧線上線下，服務(wù)全產(chǎn)業(yè)、服務(wù)全客群。云商蘇寧既要做線上，也要做線下；既要做店商，也要做電商，還要做零售服務(wù)商。不僅產(chǎn)品拓展到全品類，還推出了開放平臺，吸引各大電商入駐，形式包括了B2C、開放平臺、O2O。

從傳統(tǒng)家電企業(yè)到上線“蘇寧易購”，再到推出“蘇寧云商”模式，短短4年時間，張近東不斷進行嘗試變革，而“云商模式”是他給蘇寧摸索出的一條新路。

2009年，張近東推出了“蘇寧易購”，正式“觸網(wǎng)”。此后兩年，“蘇寧易購”表現(xiàn)平平，因為此時的易購只是作為蘇寧線下實體店面的補充。在實體店營利可觀的情況下，張近東沒有理由革自己的命。

2011年6月19日，張近東高調(diào)發(fā)布了“2011-2020新十年發(fā)展戰(zhàn)略”，從連鎖店面、業(yè)績、市場營銷、電子商務(wù)等方面分別作了目標預(yù)期，并“撂下狠話”：蘇寧在2020年將成為店面總數(shù)3500家、銷售規(guī)模6500億元(線下3500億，線上3000億)的巨無霸。