互聯(lián)網進軍金融已經成為行業(yè)趨勢。天弘基金與互聯(lián)巨頭支付寶聯(lián)手推出余額寶，短短5個月便一躍成為千億級別的基金。而嗅到新商業(yè)模式氣味的券商也開始蠢蠢欲動，上周末，國金證券宣布與騰訊建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。該股隨即大漲，其后并帶動券商板塊集體反彈，讓投資者對后續(xù)走勢充滿了期待。

騰訊與國金合作

根據(jù)騰訊和國金證券的協(xié)議，雙方將在網絡券商、在線理財、線下高端投資活動等方面展開全面合作，騰訊將向國金證券開放核心廣告資源，協(xié)助國金證券進行用戶流量導入，并進行證券在線開戶和交易，在線金融產品銷售等服務。騰訊通過流量平臺為國金證券提供持續(xù)的用戶關注度。

實際上，對于中小型券商而言，與互聯(lián)網聯(lián)姻是推廣其業(yè)務的有效途徑。以國金證券為例，其營業(yè)部數(shù)量為27家，在所有上市券商中最少，此次與騰訊合作在線開戶和交易將大幅增加其網上開戶客戶數(shù)量，增加經紀業(yè)務市場份額，從而彌補營業(yè)部較少的劣勢；但同時網上開戶的成本低于營業(yè)部，傭金率相對較低，因此其規(guī)模和數(shù)量的擴大也對行業(yè)傭金率價格戰(zhàn)提出挑戰(zhàn)。

今年以來，在“重監(jiān)管、輕管制”的政策指引下，券商行業(yè)創(chuàng)新業(yè)務、利好消息不斷。先是近期證監(jiān)會再提推進優(yōu)先股，再是新三板的擴容、資產證券化的擴張，再到資本市場中長期規(guī)劃的上報，無疑都對券商注入新的元素以及指明了未來的方向。

共同打造在線金融平臺

根據(jù)雙方簽署的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，國金證券將與騰訊進行全方位、全業(yè)務領域的深度合作，通過金融創(chuàng)新和互聯(lián)網技術創(chuàng)新，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同打造在線金融服務平臺。具體來看，國金證券將與騰訊旗下騰訊網在網絡券商、在線理財、線下高端投資活動等方面展開全面合作。

國金證券副總裁紀路表示公司看中的是互聯(lián)網企業(yè)的思維方式，這可以改變金融服務的多種表現(xiàn)形式。紀路說，雙方在客戶資源上各有優(yōu)勢，若成功合作，能讓各自的客戶都滿意。

公告披露，合作期間，騰訊將向國金證券開放核心廣告資源，協(xié)助其進行用戶流量導入，并進行證券在線開戶和交易，在線金融產品銷售等服務。國金證券將向騰訊支付相關廣告宣傳費用，廣告投放金額為每年度1800萬元。

國金證券與騰訊的合作，是券商觸網的第一次嘗試。對于國金證券切入互聯(lián)網領域，王劍輝表示這將是行業(yè)未來發(fā)展的一個大趨勢。“隨著人際交往方式的改變，現(xiàn)代金融服務業(yè)也要隨著發(fā)展。金融服務業(yè)有其特殊性，在線下業(yè)務向線上轉移時，必須要有充分的基礎，這個基礎包括品牌和客戶資源。”王劍輝說，“而國金證券具備這個條件”。

但是對于觸網能否給公司帶來實質利好，行業(yè)看法不一。國泰君安金融行業(yè)分析師趙湘懷認為觸網將讓公司未來兩年成長性遠超行業(yè)平均。而王劍輝卻認為，這一業(yè)務在未來2-3年將處于投入期，是否能給上市公司帶來盈利尚需時間驗證。

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