創(chuàng)業(yè)者：盛佳

 

　　上線時(shí)間：2013年2月

 

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

 

　　商業(yè)模式：定位全行業(yè)眾籌，以名人項(xiàng)目吸引受眾，實(shí)物回報(bào)為主。

 

　　融資情況：暫無(wú)

 

　　眾籌進(jìn)入中國(guó)有三年之久，相繼涌現(xiàn)出起點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)等十來(lái)家眾籌網(wǎng)站，盡管積累了一定人氣，但無(wú)論是規(guī)模還是知名度都與國(guó)外同類網(wǎng)站有著天壤之別。

 

　　今年2月才正式上線的眾籌網(wǎng)顯然是一個(gè)后來(lái)者，但憑借著那英演唱會(huì)眾籌、快男主題電影眾籌等名人項(xiàng)目迅速搶占眼球。眾籌網(wǎng)C E O盛佳上周告訴南都記者，眾籌在國(guó)內(nèi)仍然是一個(gè)相對(duì)小眾的概念，讓普通人掏錢(qián)支持一個(gè)素不相識(shí)的籌資者很難，而名人模式則降低了籌資門(mén)檻。

 

　　以名人帶動(dòng)眾籌

 

　　眾籌網(wǎng)的母公司是網(wǎng)信金融集團(tuán)，由多家金融企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦，提供P2P貸款、電商小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，將觸角延伸到眾籌領(lǐng)域，正是看好這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融新興分支的市場(chǎng)潛力。

 

　　“普通人對(duì)眾籌不了解，我們的想法是，通過(guò)一些好的項(xiàng)目向更多人普及這個(gè)概念。”在盛佳看來(lái)，借用“名人效應(yīng)”的好處在于，大眾面對(duì)的是一個(gè)熟悉、信賴的投資對(duì)象，門(mén)檻相對(duì)降低，在支持偶像的同時(shí)，逐漸增加對(duì)眾籌模式了解。

 

　　“名人”不僅存在于娛樂(lè)圈，最近上線的新聞眾籌項(xiàng)目同樣引發(fā)關(guān)注———侯繼勇、趙楠、羅東等資深新聞自媒體人，相繼在眾籌網(wǎng)籌集稿件采寫(xiě)的資金，選題涵蓋科技、文化、時(shí)尚等領(lǐng)域，募集金額從幾百元到幾千元不等。憑借選題的新穎以及這批媒體人的影響力，目前15個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中已經(jīng)有超過(guò)一半成功籌集。

 

　　然而，以新聞如此切入是否會(huì)引來(lái)監(jiān)管層的政策風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)此，盛佳表示，相比其他門(mén)類，新聞眾籌對(duì)選題要求較高，團(tuán)隊(duì)在這類項(xiàng)目的篩選和審核上也會(huì)更為謹(jǐn)慎，刻意回避可能的風(fēng)險(xiǎn)，比如軍事、政治等敏感話題絕不涉及，一些涉及利益方的選題也會(huì)直接被刷掉。

 

　　“其實(shí)對(duì)于各種新項(xiàng)目，我們都是抱著試試的心態(tài)，有時(shí)靈光一閃就帶來(lái)一個(gè)新點(diǎn)子。”盛佳告訴南都記者，雖然目前眾籌網(wǎng)近200個(gè)項(xiàng)目里文化影視類居多，但實(shí)際上他認(rèn)為沒(méi)什么不可以眾籌，他對(duì)眾籌網(wǎng)的定位也是全行業(yè)、全品類。對(duì)于重點(diǎn)推薦的項(xiàng)目，他有兩條標(biāo)準(zhǔn)：要么能帶來(lái)足夠多的受眾，要么代表一種新的模式，二者滿足其一即可。“我們會(huì)逐步摸索出哪些行業(yè)更適合眾籌以后，然后在發(fā)展上有所側(cè)重，但現(xiàn)在還沒(méi)到那個(gè)階段，更多的是需要不同的新嘗試。”盛佳說(shuō)。

 

　　設(shè)想傭金分成模式

 

　　名人效應(yīng)為眾籌網(wǎng)積累了一批種子用戶。盛佳的拓展思路是先把項(xiàng)目端做好，比如免費(fèi)給部分項(xiàng)目發(fā)起人拍宣傳視頻，他笑言，眾籌網(wǎng)至少有一半的資金花在推廣和宣傳上。用好的創(chuàng)意吸引用戶投資，再以用戶體量吸引更多項(xiàng)目發(fā)起人。

 

　　在回報(bào)方式上，眾籌網(wǎng)集中在實(shí)物回報(bào)，由項(xiàng)目發(fā)起人設(shè)定。南都記者了解到，一般來(lái)說(shuō)，科技產(chǎn)品、出版物等實(shí)物都帶有預(yù)售性質(zhì)，籌資成功后再生產(chǎn)或出版，支持者能優(yōu)先或者優(yōu)惠訂購(gòu)，有的還附帶簽名海報(bào)等贈(zèng)品。也有一些項(xiàng)目的回報(bào)是非物質(zhì)的，例如在微博上發(fā)表感謝信、邀請(qǐng)參加讀書(shū)會(huì)等等。

 

　　萬(wàn)一發(fā)起者在網(wǎng)站上“眾籌”一筆錢(qián)后逃之夭夭怎么辦？對(duì)此，盛佳坦言，目前資金都是直接劃撥到項(xiàng)目發(fā)起方，平臺(tái)暫時(shí)還沒(méi)涉及擔(dān)保機(jī)制，這也跟實(shí)物回報(bào)本身風(fēng)險(xiǎn)較低有關(guān)。在實(shí)際操作中，防范風(fēng)險(xiǎn)的手段也會(huì)因項(xiàng)目種類而異，比如金融眾籌類項(xiàng)目“愛(ài)情保險(xiǎn)”，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長(zhǎng)安責(zé)任保險(xiǎn)公司發(fā)起，并在保監(jiān)會(huì)報(bào)備。

 

　　與此同時(shí)，盛佳也在醞釀股權(quán)眾籌。他認(rèn)為，在現(xiàn)有法律架構(gòu)下，會(huì)有很大的想象空間，但涉及股權(quán)交易和資金監(jiān)管更為復(fù)雜，不會(huì)是一蹴而就的事情。他預(yù)計(jì)，股權(quán)和實(shí)物回報(bào)日后會(huì)成為眾籌模式主流。

 

　　至于盈利方式，參考國(guó)外眾籌平臺(tái)，一般是從融資成功的項(xiàng)目中收取一定的傭金，比率在5%-10%。盛佳告訴南都記者，眾籌網(wǎng)現(xiàn)階段基本上還處于純投入的狀態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，即使收傭金也只會(huì)作為其中一種營(yíng)收手段。他相信，還有很多其他方式可以嘗試。“比如在演唱眾籌方面，如果項(xiàng)目籌資成功，眾籌網(wǎng)或許能從門(mén)票收入、衍生品收入當(dāng)中獲得分成。”盛佳認(rèn)為，不同行業(yè)有不同的規(guī)則，商業(yè)模式也可能因項(xiàng)目而異，這些探索會(huì)比單純收傭金更有想象空間。

 

　　開(kāi)放平臺(tái)垂直整合

 

　　在摸索眾籌模式的同時(shí)，眾籌網(wǎng)進(jìn)一步把自己推向另一個(gè)角色———“資源整合者”。具體而言，就是基于眾籌開(kāi)放平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)其他眾籌類網(wǎng)站，整合優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。盛佳說(shuō)，眾籌網(wǎng)現(xiàn)在是全行業(yè)鋪開(kāi)，但實(shí)際上沒(méi)有那么多精力滲透到所有領(lǐng)域。他告訴南都記者，目前與開(kāi)發(fā)平臺(tái)達(dá)成合作的眾籌網(wǎng)站有樂(lè)童音樂(lè)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)和先鋒微電影。其中，眾籌網(wǎng)和樂(lè)童音樂(lè)網(wǎng)最近還共同發(fā)起原創(chuàng)音樂(lè)支持基金，首期金額達(dá)100萬(wàn)元人民幣，在其專題頁(yè)面上，已經(jīng)發(fā)起近10個(gè)音樂(lè)相關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化眾籌模式在原創(chuàng)音樂(lè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

 

　　此外，南都記者了解到，眾籌網(wǎng)未來(lái)可能還會(huì)探索“金融+眾籌”的模式，以眾籌平臺(tái)為入口，將更多優(yōu)質(zhì)的個(gè)人與企業(yè)接入網(wǎng)信金融的服務(wù)平臺(tái)。對(duì)此，盛佳表示，目前還只是一種設(shè)想，現(xiàn)階段考慮更多的還是把眾籌平臺(tái)做好。

 

　　[第三方點(diǎn)評(píng)]

 

　　名人推廣值得商榷⊙點(diǎn)評(píng)嘉賓：起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)始合伙人查立

 

　　眾籌主要有兩方面的應(yīng)用：一是針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，以往一個(gè)投資人就得投上百萬(wàn)元，壓力很大，而通過(guò)眾籌，把社會(huì)上大量分散資金集中起來(lái)圖投資，很好地把風(fēng)險(xiǎn)分解。實(shí)際上，眾籌代表未來(lái)社會(huì)化投資的趨勢(shì)，能量比機(jī)構(gòu)投資還要大。二是對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品，眾籌相當(dāng)于提供預(yù)先檢測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)的平臺(tái)，企業(yè)可以把產(chǎn)品需要的基本費(fèi)用籌集到以后再生產(chǎn)。

 

　　基于這兩點(diǎn)，不是什么都能眾籌，它適合用來(lái)做創(chuàng)新的東西，也就是那些處于早期的階段、并且大部分人都看不懂的項(xiàng)目或產(chǎn)品。由此，我認(rèn)為眾籌其實(shí)不需要普及，借用名人效應(yīng)來(lái)推廣值得商榷，如果現(xiàn)階段需要用名人來(lái)“撐”眾籌的話，那說(shuō)明目前可能還缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，有人愿意投就投，包括以哪種模式眾籌，都由市場(chǎng)來(lái)決定就好?？傊?，我不覺(jué)得名人會(huì)改變眾籌在中國(guó)的命運(yùn)。

 

　　就目前所看到的各類眾籌項(xiàng)目，我感覺(jué)都比較表面，還沒(méi)看到能讓人眼前一亮的。眾籌在中國(guó)的前景現(xiàn)在還很難下定論，希望有創(chuàng)業(yè)者能真正做起來(lái)。

 

　　眾籌新聞以需定產(chǎn)⊙點(diǎn)評(píng)嘉賓：資深媒體人、新聞眾籌首位發(fā)起者　侯繼勇

 

　　新聞眾籌是新事物，值得嘗試。我的心態(tài)就是好玩，至于這種模式能不能走下去，現(xiàn)在還說(shuō)不準(zhǔn)?！　?/div>