作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)的貴州茅臺，在行業(yè)調(diào)整的大背景下開始進行營銷結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，從高檔消費轉(zhuǎn)向大眾消費、商務(wù)消費、家庭和個人消費，如今，茅臺在電商領(lǐng)域也開始發(fā)力。昨日，貴州茅臺與酒類垂直電商酒仙網(wǎng)在京達成戰(zhàn)略合作，茅臺全品類酒將在酒仙網(wǎng)全部有售。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這家白酒巨頭與最大酒水電商的全面深度合作，預(yù)示著酒水電商的爆發(fā)式發(fā)展已是大勢所趨，在示范效應(yīng)下，酒水電商將迎來整合白酒上游合作資源的絕佳機遇期。
雙方合作各取所需
自己擁有電子商務(wù)網(wǎng)站的貴州茅臺，如此大張旗鼓的與酒仙網(wǎng)全面達成戰(zhàn)略合作，此舉多少還是會讓人感到意外。
在業(yè)內(nèi)人士看來，作為國內(nèi)最大酒水電商，酒仙網(wǎng)成立三年多來，逐步完成了包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等在內(nèi)的全品類擴張，并且持續(xù)保持高速增長，占據(jù)網(wǎng)購酒水市場半壁江山。茅臺雖然擁有自己的電商網(wǎng)站，但從知名度和專業(yè)度來看，沒有酒仙網(wǎng)專業(yè)和靈活。此次茅臺大舉進軍網(wǎng)購市場，與酒類產(chǎn)品網(wǎng)購交易量的“爆棚”也不無關(guān)系。
數(shù)據(jù)顯示，僅去年“雙十一（即11月11日）”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)?？赡芡黄?0億元。
而據(jù)本報記者了解，之前酒仙網(wǎng)與茅臺也有合作，主要代理飛天及部分系列酒。此次合作后，酒仙網(wǎng)代理包括漢醬、仁酒、53度飛天茅臺、年份酒在內(nèi)的茅臺集團旗下全線產(chǎn)品。
對此，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，茅臺作為中國白酒第一品牌，與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，表明了茅臺對電子商務(wù)平臺的高度認可，充分體現(xiàn)了其高瞻遠矚，敢于創(chuàng)新的國酒風(fēng)范。
茅臺相關(guān)負責(zé)人則表示，當前電子商務(wù)雖不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下銷售，但其發(fā)展勢頭不容忽視，之所以選擇酒仙網(wǎng)進行深度合作，是看好酒仙網(wǎng)作為酒水電商領(lǐng)袖在新興渠道方面的獨特優(yōu)勢。
而在白酒行業(yè)專家鐵犁看來，茅臺與酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略合作，可謂是各取所需。
茅臺承認產(chǎn)品降價
資料顯示，自白酒行業(yè)進入調(diào)整期以來，已經(jīng)有多家酒企與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，甚至有酒企與酒仙網(wǎng)合作定制酒，并且銷售業(yè)績可觀。
“去年上半年時，酒仙網(wǎng)同酒廠談合作還非常難，但下半年已經(jīng)跟十幾家酒廠簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，之后情況越來越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動來談合作，現(xiàn)在酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略合作酒企已經(jīng)有幾百家。”郝鴻峰表示，白酒行業(yè)進入調(diào)整期，渠道的重要性越發(fā)彰顯，新興的電商渠道已日益成為廣大白酒廠商尋求市場突圍時的共同選擇，因此酒水電商將迎來前所未有的整合白酒上游資源的絕佳機遇期。
而作為一線白酒的貴州茅臺受限制三公消費等政策影響，市場銷售也遇到了一些挑戰(zhàn)。為適應(yīng)行業(yè)變局茅臺也在一步步做著轉(zhuǎn)變。而酒類電商在價格方面可以根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)價格，這也是吸引消費者踴躍購買的先決條件。
對此，郝鴻峰也表示，此前因為茅臺確實資源有限，難以滿足他們的需求，現(xiàn)在，消費者的需求可以通過電商渠道得到充分的體現(xiàn)。
本報記者在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)查到茅臺的價格比貴州茅臺直營店的價格低。酒仙網(wǎng)官網(wǎng)顯示，53度飛天茅臺的價格為1099元/瓶，而茅臺直營店的價格為1519元/瓶。另外，茅臺子品牌漢醬酒的價格為399元/瓶，仁酒的價格為299元/瓶，而上述兩款酒的價格原來為799元/瓶和638元/瓶。仁酒和漢醬酒市場價格降幅超過50%。
值得一提的是，之前市場上也傳言茅臺酒已經(jīng)降價。那么茅臺是否對其產(chǎn)品降價？昨日，貴州茅臺股份公司總經(jīng)理助理、國酒茅臺（貴州仁懷）營銷公司董事長、總經(jīng)理王崇林在茅臺與酒仙網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)布會上對記者表示確實降價了，“茅臺仁酒和漢醬酒已經(jīng)調(diào)整了市場指導(dǎo)價”。
