網(wǎng)絡(luò)文化營銷效果凸顯數(shù)百萬網(wǎng)友討論“郎愛上貓”

 

　　在剛結(jié)束的雙11網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中，茅臺、五糧液等一線名酒企不僅大打價格戰(zhàn)，其折扣力度之大也令人咂舌。酒企看重借電商平臺開拓渠道、消化庫存、增加營收，也更加重視爭取年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可。雖然眾多酒企均加大對電商平臺的關(guān)注和拓展，但如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷仍是擺在整個白酒行業(yè)面前的一道難題。已經(jīng)習(xí)慣了在電視、報紙等傳媒平臺進(jìn)行品牌宣傳的白酒企業(yè)，對如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷更好地融入電子商務(wù)模式中似乎并無太多亮點。有營銷專家稱，“網(wǎng)友已經(jīng)開始主動在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋白酒品牌，但我們卻發(fā)現(xiàn)80%的酒企甚至都沒有在網(wǎng)絡(luò)上下過功夫”。

 

　　“如何在短時間內(nèi)引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注和響應(yīng)，是郎酒天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的第一步。”郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，能否贏得眾多網(wǎng)友關(guān)注是衡量營銷成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。為此郎酒集團(tuán)營銷團(tuán)隊多次商討謀劃，最終決定緊扣愛情主線，聯(lián)合華西都市報、博客天下的新浪官方微博，在11月11日光棍節(jié)前以“郎愛上貓”為話題，通過郎酒天貓官方旗艦店開業(yè)的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，郎、貓愛情故事征集等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文化營銷，網(wǎng)友參與活動即有機(jī)會贏得“紅花郎”、“iPhone5S”等誘人獎品。

 

　　“短短半個月時間，#郎愛上貓#的話題營銷，得到眾多網(wǎng)友的關(guān)注和響應(yīng)，話題討論近400萬次，越來越多的網(wǎng)友加入到話題轉(zhuǎn)發(fā)和討論的大軍中。郎酒集團(tuán)新浪官方微博粉絲也從22萬激增至110萬，成為幾大白酒巨頭中粉絲數(shù)量最多的官微之一。“網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，營銷互動參與度高，但一個好的話題或創(chuàng)意才能引發(fā)眾多網(wǎng)友的關(guān)注，形成傳播的蝴蝶效應(yīng)。”

 

　　直營電商平臺解決白酒網(wǎng)購“保真”難題

 

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，對傳統(tǒng)白酒企業(yè)的經(jīng)營方式、管理模式、組織形式以及營銷觀念等方面都提出了挑戰(zhàn)。電商也并不只是在天貓等平臺上開一個店那么簡單的。隨著消費(fèi)主體年輕化及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，白酒企業(yè)需要做出迎合消費(fèi)者的調(diào)整，加強(qiáng)企業(yè)自身信息化建設(shè)。郎酒將更重視通過電商平臺與消費(fèi)者的‘一對一’零接觸互動，為廣大消費(fèi)者提供更加便捷的在線購物體驗，讓消費(fèi)者還可輕松享受到郎酒許多驚喜及優(yōu)惠活動。”　　

 

　　曾有業(yè)內(nèi)人士分析，阻礙酒水電商路發(fā)展的重要因素，并非消費(fèi)習(xí)慣，最大的問題在于酒水的“保真”難題。經(jīng)常網(wǎng)購的年輕群體中，網(wǎng)購白酒的也不多。郎酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒水的網(wǎng)購不同于服裝、鞋子等傳統(tǒng)網(wǎng)購主流產(chǎn)品，“保真”問題曾在很長一段時間內(nèi)廣消費(fèi)者質(zhì)疑。郎酒天貓旗艦店通過廠家直營電商平臺銷售白酒，所有產(chǎn)品的品質(zhì)均有保證，試運(yùn)營期間狀況良好，有網(wǎng)購體驗的消費(fèi)者評價都非常高。

 

　　該負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)渠道仍然是采購酒水的主要渠道。雖然網(wǎng)購是年輕一代的消費(fèi)趨勢，但傳統(tǒng)渠道更貼近市場，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)氛圍營造及消費(fèi)群體爭取上更具主動性，如品鑒會等推廣活動的召開需要更多地依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商。郎酒集團(tuán)始終認(rèn)為，電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道各有所長，二者將并駕齊驅(qū)，共同構(gòu)筑郎酒未來的銷售網(wǎng)絡(luò)。