柳州萬達(dá)地塊的二次公告也提出，競買人需持有商業(yè)及配套設(shè)施面積不少于170000平方米，其中地上商業(yè)建筑面積不少于85000平方米，地下商業(yè)及配套設(shè)施面積不少于84000平方米（含商業(yè)面積、配套用房及停車位面積）；自持旅館（五星級(jí)酒店）建筑面積不少于35000平方米，該旅館配套床位可滿足500個(gè)；自持地上商業(yè)建筑應(yīng)配套建設(shè)面積不少于8000平方米的影城。

　　以上對(duì)于競買人“快買快干快竣工”以及開發(fā)能力“強(qiáng)而全”的要求，正是萬達(dá)的拿手好戲。

　　爭議“萬達(dá)模式”

　　研究萬達(dá)的拿地模式不難發(fā)現(xiàn)，萬達(dá)拿地均在掛牌前期與地方政府達(dá)成共識(shí)，競拍日均幾乎以底價(jià)拿地，溢價(jià)率很低。

　　例如，今年5月召開的柳州重點(diǎn)招商項(xiàng)目推進(jìn)情況匯報(bào)會(huì)顯示，“通過一系列對(duì)接洽談，目前已有大連萬達(dá)、深圳海岸集團(tuán)等6個(gè)強(qiáng)優(yōu)企業(yè)與柳州市達(dá)成投資意向”。

　　其中，柳州萬達(dá)廣場選址于東環(huán)大道，擬建設(shè)集購物、餐飲、文化、體育、娛樂等多種業(yè)態(tài)的“一站式 ”綜合體。建成后，預(yù)計(jì)將提供8000個(gè)就業(yè)崗位，每年產(chǎn)生近億元稅收。“目前，項(xiàng)目正處于征地拆遷階段。”

　　年3月4日的《湛江日?qǐng)?bào)》則報(bào)道，昨日上午（3月3日），市主要領(lǐng)導(dǎo)在京拜訪了萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林。雙方就如何加快推進(jìn)湛江萬達(dá)廣場建設(shè)進(jìn)行了交流探討，并初步明確項(xiàng)目力爭7月動(dòng)工，2015年開業(yè)迎客。

　　在這種前期達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，萬達(dá)的拿地大多是以低價(jià)、底價(jià)競得。例如在前述四幅“逆襲”地塊的第一次出讓中，廣州地塊7.3億，底價(jià)7.2億；湛江地塊6.7億，底價(jià)6.2億；東莞地塊14.35億，溢價(jià)8.14%；柳州地塊8.46億，底價(jià)8.46億。

　　不過，一個(gè)巴掌拍不響。萬達(dá)之所以能夠低價(jià)拿地，除了萬達(dá)自身的運(yùn)作，地方政府的需求更為關(guān)鍵。萬達(dá)所拿地塊大多位于近郊區(qū)，這些地塊也是地方政府近期重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域。

?　　資料顯示，萬達(dá)這家年收入1400億元的巨型企業(yè)擁有且已開業(yè)的萬達(dá)廣場79座、五星級(jí)酒店45家、電影屏幕6000塊。上世紀(jì)90年代因?yàn)橥渡碜闱蚨鴵P(yáng)名立萬的萬達(dá)目前已成為中國商業(yè)地產(chǎn)的龍頭品牌。

　　合富置業(yè)首席市場分析師龍斌說，對(duì)地方政府來說，引進(jìn)萬達(dá)這樣的知名企業(yè)可以帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但通過市場競爭的話價(jià)格就比較高，萬達(dá)未必愿意來，所以地方政府就愿意犧牲地價(jià)方面的利益。

　　龍斌還表示，一旦萬達(dá)進(jìn)入后，就可以迅速提升周邊土地的價(jià)值。這樣一來，地方政府與萬達(dá)就實(shí)現(xiàn)了共贏。

　　在這個(gè)過程中，萬達(dá)自然擁有更多的話語權(quán)。記者梳理各地媒體報(bào)道發(fā)現(xiàn)，很多地方政府大員都爭著赴北京拜訪王健林。對(duì)一些規(guī)模不大的三四線城市來說，爭取萬達(dá)落戶，也是提升城市形象、增強(qiáng)招商引資吸引力的重要籌碼。

　　因此不難理解，為了吸引萬達(dá)落戶，地方政府往往會(huì)主動(dòng)為萬達(dá)“量身定制”設(shè)置了很多競買人的條件，例如規(guī)定“影院至少有一個(gè)廳作為世界先進(jìn)電影放映技術(shù)廳IMAX”這樣的苛刻條件，這樣的掛牌出讓也讓外界質(zhì)疑為“蘿卜出讓”。

　　龍斌認(rèn)為，此次各地萬達(dá)地塊出讓風(fēng)波并不會(huì)對(duì)萬達(dá)產(chǎn)生太大的影響，但市場競爭應(yīng)該是公平競爭、程序公正，“關(guān)鍵在于規(guī)則，規(guī)則如果不公平，大家肯定會(huì)有質(zhì)疑。”