蘇寧，曾經(jīng)的傳統(tǒng)零售企業(yè)代表，目前正經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，且越來越潮。近日，蘇寧攜手中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會共同發(fā)布眾包平臺，這對蘇寧轉(zhuǎn)型來說，也是關(guān)系“命脈”的重要一環(huán)，因為它涉及零售行業(yè)中“采購模式”的重構(gòu)，即從過去采定銷的模式變?yōu)橛脩趄?qū)動型的包銷定制模式。

 

　　財經(jīng)作家吳曉波曾寫到，中國大型制造及流通企業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊非常大，眾多突圍者，以蘇寧和海爾最為激進也最引人矚目。在這個意義上，我們必須關(guān)心張瑞敏，必須關(guān)心張近東，兩張之未來，關(guān)乎于實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的中國出路。

　　蘇寧為何會變革多年堅守的采購模式？消費者需求是一個答案。新京報記者 李媛

 

　　何為蘇寧眾包？

 

　　一周前，王哲負責(zé)的蘇寧眾包平臺在南京正式宣布上線。這是一種全新的模式，按照蘇寧的解釋，蘇寧云商是銷售平臺，蘇寧眾包是采購平臺。

 

　　何為蘇寧眾包？蘇寧眾包是一個平臺，它將借助O2O全渠道，提供創(chuàng)意—作品—產(chǎn)品—商品—用品各個轉(zhuǎn)化階段所需的眾包服務(wù)解決方案。

 

　　國外眾包公司的案例或許可以為我們借鑒。Quirky—美國眾包公司，它的任務(wù)很簡單，就是找到那些創(chuàng)意并幫助人們實現(xiàn)。每周這家紐約公司都會收到近2000個發(fā)明創(chuàng)意，Quirky會從中選出3到4個創(chuàng)意進行生產(chǎn)，并會向它的零售合作商運送去成品讓它們銷售，消費者也可以直接在Quirky的電子商務(wù)平臺或手機App上進行購買。

 

　　蘇寧與Quirky相同的是，都需要尋找創(chuàng)意來合作，所不同的是，蘇寧本身就有線上線下銷售渠道，可以為產(chǎn)品的輸出提供便捷通道。

 

　　新京報記者了解到，蘇寧在眾包的各個環(huán)節(jié)都將深度參與，比如在產(chǎn)品設(shè)計之前，蘇寧可提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，為產(chǎn)品設(shè)計方向作參考，在整個銷售環(huán)節(jié)，從線上線下的渠道布局，到商品發(fā)送、商場推廣，蘇寧都可以支持，在售后服務(wù)方面，無論是物流，還是安裝維修等，蘇寧都能給予時間與質(zhì)量上的承諾與保障。

 

　　采購模式變革

 

　　有媒體報道稱，在發(fā)布現(xiàn)場，王哲宣布2015年眾包平臺要實現(xiàn)250億銷售目標(biāo)，2017年要實現(xiàn)450億。一年的時間實現(xiàn)250億，相當(dāng)于蘇寧一年銷售額的四分之一，這個數(shù)字著實嚇人。

 

　　王哲表示，250億既包含蘇寧已有的常規(guī)家電3C產(chǎn)品包銷定制的規(guī)模，也包括未來創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售規(guī)模，包銷定制更多是與成熟的家電、手機廠商合作，眾包則更傾向于中小創(chuàng)新型企業(yè)合作。“今年蘇寧與一些大的企業(yè)合作的包銷代理規(guī)模就在200億左右，明年增長30%-40%是很有可能的，而與中小企業(yè)合作產(chǎn)品方面，估計明年至少能達到20億規(guī)模，并且要逐年增長”。

 

　　蘇寧眾包的正式發(fā)布，代表著蘇寧采購模式進入變革期。

 

　　蘇寧云商副董事長孫為民曾說，我們以往的采購，就是和商家簽一個采購合同，約定采購額，至于采購哪些品類、什么型號、外觀怎么樣，我們一無所知。在眾包這個平臺上，我們將采購的是具體的單品，在采購之前，它是什么樣子、具體買多少價格，我們都比較清楚，這有點類似于“職業(yè)買手”。

 

　　今年年初蘇寧所推出的“手機家族計劃”、“STV計劃”、“S加空調(diào)”也是“買手”制，變過去以采定銷的模式為用戶驅(qū)動型的包銷定制模式，蘇寧靠“眼力”選中某些型號“買斷”，或者直接提出產(chǎn)品設(shè)計要求，由家電、手機廠商定制生產(chǎn)。蘇寧擁有了自主定價權(quán)，以差異化產(chǎn)品獲得更多利潤。

 

　　王哲說，蘇寧眾包是在包銷定制模式上的升級，對于這個生意，蘇寧從一開始就認為是一定要賺錢的，這是采購的變革創(chuàng)新。

 

　　蘇寧眾包商品將由早期聚焦于3C、家電以及互聯(lián)網(wǎng)化智能硬件產(chǎn)品慢慢擴展，后期會陸續(xù)延展到母嬰產(chǎn)品、百貨日用品、家居用品、文化娛樂衍生產(chǎn)品等。

 

　　類似玩兒法還很多

 

　　蘇寧為何會變革多年堅守的采購模式？眾包背后的誘惑力是什么？答案就是消費者需求。

 

　　與“眾包”相似的玩法還有很多。今年7月1日，京東眾籌平臺在京東金融欄目正式上線，推出了十多個“精品項目”。京東同時提供了零售平臺、供應(yīng)鏈、營銷整合、物流配送等能力“池”。

 

　　今年4月份，海爾提出了創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的眾包模式，由創(chuàng)意者提供設(shè)計，海爾將其變現(xiàn)成產(chǎn)品，同時海爾可以向上游輸出資金，也可以幫助融資，初期鎖定的產(chǎn)品在智能硬件領(lǐng)域。

 

　　不過有分析認為，蘇寧眾包方向是對的但操作有困難，結(jié)果也很難預(yù)料。一方面難在用戶，蘇寧想真正理解用戶個性化的需求是不容易的，非一朝一夕能達到，這直接關(guān)系蘇寧能否找到真正有痛點的商品。另一方面難在落實，眾包的參與者都是自由自愿的，力量相對分散，如何調(diào)動各方力量高效協(xié)作需要花費蘇寧大量的人力、財力，同時蘇寧眾包涉及的鏈條過長，過程中對各個環(huán)節(jié)的把控能力也考驗著蘇寧團隊。