繼今年1月與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向之后,廣藥白云山(600332.SH,0874.HK)在互聯(lián)網+的風口上再下一城。
5月14日,廣藥白云山集團與九州通集團(600998.SH)、賽柏藍達成合作意向,擬成立合資公司聯(lián)合布局移動互聯(lián)網時代下的醫(yī)藥云商戰(zhàn)略,并以“白云山鐵瑪”作為首個合作項目,進行互聯(lián)網營銷。
據悉,三方擬共同打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”,白云山和九州通將分別作為產品提供商和分銷服務商,賽柏藍則提供實施基于微信移動互聯(lián)技術條件下的移動端入口。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、賽柏藍首席顧問牛正乾在接受21世紀經濟報道采訪時表示,醫(yī)藥云商將借助移動互聯(lián)技術廣泛開展B2C和020業(yè)務,使傳統(tǒng)藥品零售與線上電子商務、移動互聯(lián)網緊密結合,從而提升藥品流通效率。
不過,有醫(yī)藥電商行業(yè)人士指出,由于目前醫(yī)藥微商模式尚未成熟,這影響了消費者的購物體驗,因此從實際情況來看,無論是對銷售的推動還是投放的轉化效果,醫(yī)藥微商都比傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商渠道要差得多。
試水醫(yī)藥云商
資料顯示,九州通為中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)領先企業(yè),也是全國少數(shù)同時具備 B2B、B2C、O2O 業(yè)務模式的企業(yè)之一,其旗下?lián)碛?ldquo;九州通醫(yī)藥電子商務交易平臺”、“好藥師網上藥店”和“去買藥網”三個電商平臺。
而成立于2012年的賽柏藍是基于移動互聯(lián)網技術、快速成長的醫(yī)藥行業(yè)新媒體網絡公眾平臺,擁有由醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士形成的巨量粉絲資源,涵蓋了醫(yī)藥產業(yè)鏈縱向的上中下游以及政府部門、投資機構等橫向領域。
據白云山表示,簽約三方將重點打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”,通過建設醫(yī)藥云渠道,把藥企所生產的產品與醫(yī)藥電商進行戰(zhàn)略合作,將線上渠道有效歸攏,實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網絡與線上醫(yī)藥電商分銷網絡的互聯(lián)互通。
其具體分工為:白云山負責提供產品,九州通除了提供與其合作的各大醫(yī)藥電商平臺線上分銷網絡資源以外,還提供旗下近3萬家O2O藥店的線下資源,讓白云山共享九州通的傳統(tǒng)分銷配送資源,實現(xiàn)線上線下分銷網絡的覆蓋;而賽柏藍則負責提供并組織組建旗下的醫(yī)藥人“粉絲”資源,其中包括藥品代理商、營銷人員、醫(yī)藥自然人、微商群體、藥店店員及店主等,將其逐步轉化成醫(yī)藥云商公司的云渠道建設成員,參與三方共建云渠道中所屬產品的營運推廣工作。
據悉,白云山旗下的“白云山鐵瑪”等系列產品將作為該醫(yī)藥云商項目的首個上線產品。14日,記者登錄名為“賽柏藍云服務”的微信公眾號發(fā)現(xiàn),該渠道分別設有購物入口和代理入口,根據頁面的提示,要成為渠道分銷員用戶得先購買一筆訂單,隨后頁面即自動跳轉至購物入口。
牛正乾表示,上述賽柏藍云服務公眾號并非醫(yī)藥云商的最終形式,未來賽柏藍云商將不僅覆蓋微商,還有APP和PC網站。但上述醫(yī)藥電商人士認為,由于目前只有一種產品上線,因此無法判斷醫(yī)藥云商的實際用戶體驗,“一旦加入的產品增多,由于微信平臺本身不是專門做電商,因此連分倉的問題也沒有解決好,這對于大型電商來說會很有問題。”
探索互聯(lián)網+
白云山方面認為,這次啟動醫(yī)藥云商戰(zhàn)略,是繼年初與阿里健康建立戰(zhàn)略合作關系后又一次布局互聯(lián)網+領域的重大探索。
今年1月13日,廣藥白云山啟動百億融資項目,引入了馬云旗下的云鋒投資作為戰(zhàn)略投資者,并與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向。據知情人士透露,目前白云山與阿里健康正在醫(yī)藥電商、醫(yī)院處方流轉、醫(yī)療健康服務等領域積極對接,以推進醫(yī)藥健康產業(yè)信息化發(fā)展。
而對于九州通來說,布局移動醫(yī)療,完善電商體系也是其近年來的重要發(fā)展方向。據了解,去年好藥師B2C業(yè)務實現(xiàn)營收3.11億,同比增長52.45%,在國內醫(yī)藥電商行業(yè)中排在第五位前后。
國聯(lián)證券研報顯示,目前好藥師已在北上廣等全國29個城市完成約14000余家線下藥店的簽約對接工作,并通過擴大電商物流運營的配送范圍,就近發(fā)貨進一步降低物流成本,預計好藥師二期有望通過收取傭金等方式實現(xiàn)盈利。
但牛正乾認為,雖然醫(yī)藥云商的定位是B2C和020業(yè)務,但對于九州通來說,除了增加藥品銷售以外,利用醫(yī)藥云商所收集的大數(shù)據來進一步完善其物流布局才是九州通看重的重要價值。
“通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略,促進合理布局醫(yī)藥物流倉儲設施,物流配送終端及智慧物流平臺建設,完善醫(yī)藥倉儲建設與互聯(lián)網、物聯(lián)網融合的標準體系,有利于探索公司在醫(yī)藥合作領域的合作新模式。”九州通公司表示,該項目如能順利實施,預計未來將對公司經營業(yè)績產生積極影響。
而廣藥白云山集團副董事長陳矛則認為,通過三方合作,將線下藥品分銷的商務機會與互聯(lián)網線上市場機會有效結合在一起,讓互聯(lián)網(移動互聯(lián)、微信等)成為線下交易的前臺,實現(xiàn)信息和實物之間、線上與線下之間的聯(lián)系將變得更加緊密,可為廣大消費者購買醫(yī)藥保健類產品帶來更大的便利性。
5月14日,廣藥白云山集團與九州通集團(600998.SH)、賽柏藍達成合作意向,擬成立合資公司聯(lián)合布局移動互聯(lián)網時代下的醫(yī)藥云商戰(zhàn)略,并以“白云山鐵瑪”作為首個合作項目,進行互聯(lián)網營銷。
據悉,三方擬共同打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”,白云山和九州通將分別作為產品提供商和分銷服務商,賽柏藍則提供實施基于微信移動互聯(lián)技術條件下的移動端入口。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、賽柏藍首席顧問牛正乾在接受21世紀經濟報道采訪時表示,醫(yī)藥云商將借助移動互聯(lián)技術廣泛開展B2C和020業(yè)務,使傳統(tǒng)藥品零售與線上電子商務、移動互聯(lián)網緊密結合,從而提升藥品流通效率。
不過,有醫(yī)藥電商行業(yè)人士指出,由于目前醫(yī)藥微商模式尚未成熟,這影響了消費者的購物體驗,因此從實際情況來看,無論是對銷售的推動還是投放的轉化效果,醫(yī)藥微商都比傳統(tǒng)的醫(yī)藥電商渠道要差得多。
試水醫(yī)藥云商
資料顯示,九州通為中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)領先企業(yè),也是全國少數(shù)同時具備 B2B、B2C、O2O 業(yè)務模式的企業(yè)之一,其旗下?lián)碛?ldquo;九州通醫(yī)藥電子商務交易平臺”、“好藥師網上藥店”和“去買藥網”三個電商平臺。
而成立于2012年的賽柏藍是基于移動互聯(lián)網技術、快速成長的醫(yī)藥行業(yè)新媒體網絡公眾平臺,擁有由醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士形成的巨量粉絲資源,涵蓋了醫(yī)藥產業(yè)鏈縱向的上中下游以及政府部門、投資機構等橫向領域。
據白云山表示,簽約三方將重點打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”,通過建設醫(yī)藥云渠道,把藥企所生產的產品與醫(yī)藥電商進行戰(zhàn)略合作,將線上渠道有效歸攏,實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網絡與線上醫(yī)藥電商分銷網絡的互聯(lián)互通。
其具體分工為:白云山負責提供產品,九州通除了提供與其合作的各大醫(yī)藥電商平臺線上分銷網絡資源以外,還提供旗下近3萬家O2O藥店的線下資源,讓白云山共享九州通的傳統(tǒng)分銷配送資源,實現(xiàn)線上線下分銷網絡的覆蓋;而賽柏藍則負責提供并組織組建旗下的醫(yī)藥人“粉絲”資源,其中包括藥品代理商、營銷人員、醫(yī)藥自然人、微商群體、藥店店員及店主等,將其逐步轉化成醫(yī)藥云商公司的云渠道建設成員,參與三方共建云渠道中所屬產品的營運推廣工作。
據悉,白云山旗下的“白云山鐵瑪”等系列產品將作為該醫(yī)藥云商項目的首個上線產品。14日,記者登錄名為“賽柏藍云服務”的微信公眾號發(fā)現(xiàn),該渠道分別設有購物入口和代理入口,根據頁面的提示,要成為渠道分銷員用戶得先購買一筆訂單,隨后頁面即自動跳轉至購物入口。
牛正乾表示,上述賽柏藍云服務公眾號并非醫(yī)藥云商的最終形式,未來賽柏藍云商將不僅覆蓋微商,還有APP和PC網站。但上述醫(yī)藥電商人士認為,由于目前只有一種產品上線,因此無法判斷醫(yī)藥云商的實際用戶體驗,“一旦加入的產品增多,由于微信平臺本身不是專門做電商,因此連分倉的問題也沒有解決好,這對于大型電商來說會很有問題。”
探索互聯(lián)網+
白云山方面認為,這次啟動醫(yī)藥云商戰(zhàn)略,是繼年初與阿里健康建立戰(zhàn)略合作關系后又一次布局互聯(lián)網+領域的重大探索。
今年1月13日,廣藥白云山啟動百億融資項目,引入了馬云旗下的云鋒投資作為戰(zhàn)略投資者,并與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向。據知情人士透露,目前白云山與阿里健康正在醫(yī)藥電商、醫(yī)院處方流轉、醫(yī)療健康服務等領域積極對接,以推進醫(yī)藥健康產業(yè)信息化發(fā)展。
而對于九州通來說,布局移動醫(yī)療,完善電商體系也是其近年來的重要發(fā)展方向。據了解,去年好藥師B2C業(yè)務實現(xiàn)營收3.11億,同比增長52.45%,在國內醫(yī)藥電商行業(yè)中排在第五位前后。
國聯(lián)證券研報顯示,目前好藥師已在北上廣等全國29個城市完成約14000余家線下藥店的簽約對接工作,并通過擴大電商物流運營的配送范圍,就近發(fā)貨進一步降低物流成本,預計好藥師二期有望通過收取傭金等方式實現(xiàn)盈利。
但牛正乾認為,雖然醫(yī)藥云商的定位是B2C和020業(yè)務,但對于九州通來說,除了增加藥品銷售以外,利用醫(yī)藥云商所收集的大數(shù)據來進一步完善其物流布局才是九州通看重的重要價值。
“通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略,促進合理布局醫(yī)藥物流倉儲設施,物流配送終端及智慧物流平臺建設,完善醫(yī)藥倉儲建設與互聯(lián)網、物聯(lián)網融合的標準體系,有利于探索公司在醫(yī)藥合作領域的合作新模式。”九州通公司表示,該項目如能順利實施,預計未來將對公司經營業(yè)績產生積極影響。
而廣藥白云山集團副董事長陳矛則認為,通過三方合作,將線下藥品分銷的商務機會與互聯(lián)網線上市場機會有效結合在一起,讓互聯(lián)網(移動互聯(lián)、微信等)成為線下交易的前臺,實現(xiàn)信息和實物之間、線上與線下之間的聯(lián)系將變得更加緊密,可為廣大消費者購買醫(yī)藥保健類產品帶來更大的便利性。