3月12日，敦煌網(wǎng)宣布，全程外貿(mào)開放平臺將于近日上線。開放平臺采用免收會員費模式，同時推出模塊化服務。

     敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤介紹了外貿(mào)電商的緣起和現(xiàn)狀。2004年，eBay和淘寶開始激烈爭奪國內(nèi)網(wǎng)上市場；阿里巴巴正在向國內(nèi)供應商提供黃頁式收費服務；王樹彤打造敦煌網(wǎng)，摒棄了黃頁模式的B2B信息服務。她認為，可以通過電商模式促使中國制造產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售。

     2012年，敦煌網(wǎng)、阿里速賣通、eBay等數(shù)十家外貿(mào)B2C網(wǎng)站初步形成格局，外貿(mào)電商整體銷售額估計為百億美元。與國內(nèi)電商不同，外貿(mào)電商相互間的競爭激烈程度相對較好，普遍盈利性好，敦煌網(wǎng)持續(xù)盈利。

     敦煌網(wǎng)方面稱，目前市場上，黃頁式信息平臺向中國供應商收取金額不等的會員費，對于從未做過外貿(mào)電子商務的傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)來說，這種前端收費的模式嘗試成本昂貴，交易和服務效果不可預期。目前，阿里巴巴采取會員費模式。

     敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤認為，前端收費模式時代已經(jīng)結(jié)束。敦煌網(wǎng)免費的全程外貿(mào)開放平臺可降低信息服務的門檻，配套商戶可自主選擇的模塊化深度服務，按效果付費。

     例如，如果供應商缺乏外貿(mào)經(jīng)驗和人才，可采用敦煌網(wǎng)代運營服務；如果供應商有個性化需求，可選擇規(guī)?；疃确?，如定制化營銷、小額貸款和物流等服務。

     王樹彤表示，敦煌網(wǎng)在2013年推行免費開放平臺和模塊化深度服務，與市場環(huán)境有關。

     第一，海外商人從中國采購的意識大大上升。一是訂單客單價明顯加大。大于1000美元的訂單數(shù)增長35%，GMV增長43%。大于2000美元的訂單數(shù)增長53%，GMV增長59%。二是VIP海外客戶的回頭率上升，人均購買金額提高22%，人均訂單數(shù)提高13%。三是平均商戶銷售額增長30%，平均訂單數(shù)增長40%。

     第二，俄羅斯、巴西、印度、荷蘭、阿根廷、智利、墨西哥、哥倫比亞等新興市場增速迅猛。

     第三，外貿(mào)電商品種多元化。從行業(yè)角度來看，外貿(mào)電商品種進一步多元化發(fā)展，敦煌網(wǎng)平臺上從初期的有限積累不斷向外擴展，除了婚紗、美容、計算機和手機配件、電子產(chǎn)品、服裝等傳統(tǒng)強項外，玩具、母嬰、安全監(jiān)控、照相器材、家具和汽車配件等冷門領域持續(xù)翻倍增長，這些變化趨勢表明，外貿(mào)電商有條件在更大范圍內(nèi)支持中國產(chǎn)品的海外銷售。

     第四，移動交易量高速增長。2012年，敦煌網(wǎng)平臺移動詢盤量占到了總詢盤量的25%，移動平臺流量占26%，移動平臺成交量占總成交量的17%。

     同時，外貿(mào)電商也面臨著影響規(guī)模成長的挑戰(zhàn)。例如，仿貨問題；服務問題，面向240個國家和地區(qū)，不同的港口、物流方式、支付方式；產(chǎn)品的豐富性和供應商的多元化問題。

     王樹彤表示，對于上述挑戰(zhàn)，敦煌網(wǎng)正在做以下努力：一是實現(xiàn)支付多元化，脫離Paypal的一家獨大。除了Visa、西聯(lián)等全球支付手段之外，擴大到30多種支付方式。二是嚴控仿貨，不惜影響發(fā)展速度。三是服務升級。

     敦煌網(wǎng)方面介紹，目前敦煌網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)了100多玩家國內(nèi)供應商在線，2500萬種商品，遍布全球224個國家和地區(qū)的400萬買家規(guī)模，每小時有10萬買家實時在線采購，每6秒產(chǎn)生一張訂單，自2011年以來敦煌網(wǎng)持續(xù)盈利。