“云集國(guó)內(nèi)外知名品牌，涵蓋奢侈品、化妝品、珠寶首飾、服飾等各類商品，100%正品保證，力求為您帶來獨(dú)一無二的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)！”乍一看，不少消費(fèi)者都以為是京東還是天貓[微博]的廣告語。其實(shí)，這是網(wǎng)友最近在微博上轉(zhuǎn)帖的華創(chuàng)證券新近開張的網(wǎng)上商城廣告語。

     在監(jiān)管層鼓勵(lì)券商進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新的背景下，各家券商都在著力開發(fā)自己的電子商務(wù)平臺(tái)。多數(shù)券商旗下電商平臺(tái)主推銷售金融產(chǎn)品的“金融超市”，而總部位于貴陽的華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城并沒有賣基金或者理財(cái)產(chǎn)品，看起來更像是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，主營(yíng)奢侈品、手表珠寶、化妝品、服裝皮包等，其中不乏GUCCI、D&G等一線奢侈品牌。

     多家券商開出網(wǎng)上商城

     在券商進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，一批券商已經(jīng)搶得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

     較早興建網(wǎng)上商城的國(guó)泰君安、華泰證券，目前已經(jīng)成為各家券商模仿和學(xué)習(xí)的模板。在國(guó)泰君安的網(wǎng)上商城內(nèi)，金融產(chǎn)品跟平常逛淘寶一樣，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能了解產(chǎn)品的具體情況，也可以下單購(gòu)買，包括特色理財(cái)產(chǎn)品、代銷基金、投資軟件等。針對(duì)一些投資理財(cái)類的軟件等，國(guó)泰君安甚至還引入了團(tuán)購(gòu)模式。

     類似的“金融超市”模式的網(wǎng)上商城，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)大型券商都已經(jīng)或正在搭建。有券商選擇獨(dú)立開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，也有券商選擇與淘寶、騰訊等大型網(wǎng)商合作。

     3月13日，方正證券(7.96,0.72,9.94%)正式宣布方正證券泉友會(huì)天貓商城旗艦店?duì)I業(yè)，這也是繼銀行、保險(xiǎn)和基金等金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)駐淘寶后，證券業(yè)內(nèi)首家登陸第三方B2C電商網(wǎng)站的公司。

     方正證券旗艦店開張后，其銷售的產(chǎn)品多為投資顧問、理財(cái)軟件類的服務(wù)為主。當(dāng)消費(fèi)者下單后，相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入用戶手機(jī)和郵箱。

     “我們是為將來的非現(xiàn)場(chǎng)開戶做準(zhǔn)備，有了天貓的電商平臺(tái)，更加有助于未來各種綜合性業(yè)務(wù)的開展?！狈秸C券相關(guān)人士表示，這樣對(duì)營(yíng)業(yè)部的依賴將逐步降低，改變實(shí)體營(yíng)業(yè)部受制于轄區(qū)監(jiān)管的短板，拓寬渠道。

     分析人士指出，今年年初，中國(guó)證券登記結(jié)算公司通過發(fā)布《證券賬戶非現(xiàn)場(chǎng)開戶實(shí)施細(xì)則(征求意見稿)》。對(duì)于“線上開戶”的政策預(yù)期，券商發(fā)展電商平臺(tái)，多數(shù)都等待開閘拼搶的預(yù)期。

     華創(chuàng)證券網(wǎng)上賣奢侈品，證券賬戶能下單

     在試水電子商務(wù)的眾多券商中，最吸引眼球的莫過于華創(chuàng)證券。“通過券商能買到什么？除了股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品外，如今還可以加上名表、名酒，甚至是GUCCI等奢侈品?！边@是網(wǎng)友對(duì)華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城的調(diào)侃。

     華創(chuàng)證券近期低調(diào)推出了網(wǎng)上商城，但陳列的商品可謂“另類”。

     記者登陸該網(wǎng)上商城發(fā)現(xiàn)，無論是名表、名酒、化妝品、珠寶還是名牌服飾，甚至連GUCCI等奢侈品也在網(wǎng)上商城之中。光是在“奢侈品特賣”分類下就有867件產(chǎn)品上線，涵蓋了GUCCI、雅詩蘭黛、D&G、COACH等國(guó)際知名奢侈品牌，其中光GUCCI各類產(chǎn)品就有88件。

     不過，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城所售商品價(jià)格并不具備競(jìng)爭(zhēng)力。以一款原價(jià)為5400元的COACH男士斜挎包為例，華泰證券網(wǎng)上商城售價(jià)為2750元，而同款產(chǎn)品在京東商城[微博]的售價(jià)僅為2187元。

     “相比其他券商，我們網(wǎng)上商城的競(jìng)爭(zhēng)力在于所售商品可以通過證券賬戶里面的資金進(jìn)行支付?！鄙坛强头藛T告訴記者。“證券賬戶消費(fèi)支付功能”確實(shí)算得上業(yè)內(nèi)一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)。此前，光大證券于2012年11月第一家獲得該功能的試點(diǎn)。

     對(duì)于華創(chuàng)證券開的網(wǎng)上商城，有網(wǎng)友也提出了一個(gè)質(zhì)疑：對(duì)券商而言，能否從事電子商務(wù)？有律師表示，按照《證券法》來說，證券公司的業(yè)務(wù)必須與證券相關(guān)，如果按照以往的要求來看，華創(chuàng)證券銷售奢侈品、服裝等已超過了經(jīng)營(yíng)范圍。

     券商為何紛紛“觸網(wǎng)”？“除電子商務(wù)的趨勢(shì)之外，更主要的原因還是傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑?！狈治鋈耸勘硎?，華創(chuàng)證券甘愿冒著超范圍經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更渴望通過網(wǎng)上商城盤活現(xiàn)有客戶的資金，這或許能闖出一條路。

     券商賣表賣包

     不是創(chuàng)新是“傷心”

     隨著一股“電商風(fēng)”悄然刮起，不少券商的網(wǎng)上商城先后登臺(tái)亮相。不管是國(guó)泰君安、華泰證券等專賣金融產(chǎn)品的商城，或者是披著券商外衣的“淘寶店”，還是打著擦邊球賣名包名表的華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城，券商“試水”電子商務(wù)的初衷自然是想拓寬業(yè)務(wù)范圍，給客戶帶去更多便利。

     這股券商“電商風(fēng)”反映的是苦于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的券商們，正動(dòng)起各種腦筋，想辦法來增收。不過，電商界人士表示，類似華創(chuàng)證券這樣的網(wǎng)上商城，與原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的專業(yè)電商相比，無論在貨源還是在物流等方面都缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，管理能否跟上，客戶體驗(yàn)?zāi)芊癖Ｕ献匀贿€有待檢驗(yàn)。除了做大存在困難之外，還可能面臨持續(xù)“燒錢”的風(fēng)險(xiǎn)。

     券商“動(dòng)腦筋”去創(chuàng)新值得鼓勵(lì)，但偏離主業(yè)的網(wǎng)上商城能否成功還要打個(gè)問號(hào)。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，突破傳統(tǒng)通道服務(wù)模式，探索向滿足客戶多元化理財(cái)需求的財(cái)富管理業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，或許是券商們未來的重要出路。不過，要想成功完成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，留給券商的問題還有很多，賣奢侈品或許只是一種有趣的嘗試而已。