? ? ?那么，電子商務是不是真的由“藍海”變“紅海”了？那些還沒有邁進電商門檻的創(chuàng)業(yè)者是不是就沒有參與的機會了？淘寶中小賣家們是不是真的就要面臨被淘汰的厄運？帶著這些問題，在銀川市創(chuàng)業(yè)辦的組織下，近日記者繼續(xù)深入有著“全球小商品之都”之稱的浙江省義烏市，希望從這座引領電商發(fā)展的城市中尋覓未來銀川電商發(fā)展的新思路、新模式。

? ? ?企業(yè)自發(fā)“抱團發(fā)展”謀求出路

? ? ?之前，記者在著名的“淘寶第一村”義烏市青巖劉村采訪時，就已發(fā)現(xiàn)一些中小賣家正在謀求轉型，試圖走為網(wǎng)商供貨的新模式。青巖劉村的創(chuàng)始人，浙江網(wǎng)商協(xié)會的副會長劉文高也坦言，曾經(jīng)的造富傳奇難以復制。當新形勢下，網(wǎng)商們之前慣用的“折扣”“秒殺”等營銷手段被消費者習以為常，噱頭不再奏效的時候，就開始尋求更有效的經(jīng)營方式。而一向敢為人先的義烏掌柜們更是首當其沖，通過抱團合作，找到了發(fā)展的新契機。

? ? ?“在義烏抱團網(wǎng)商之中，當屬‘真愛網(wǎng)商’為領頭羊。”在義烏短短兩天的時間里，記者無數(shù)次地聽當?shù)厝颂崞疬@個名字。抱著探一探究竟的好奇心，大家前往位于義烏市四海大道邊上的這家公司。

? ? ?一下車記者就看見，偌大的公司園區(qū)里竟然容納著8家快遞公司。采訪中，記者了解到，去年才建立的“真愛網(wǎng)商”其實是一家致力于構建電子商務供應鏈，為數(shù)字化倉儲和增值電子商務提供全程解決方案的服務型公司。簡單的說，這里就是義烏網(wǎng)商的樂園和集結地，目前已經(jīng)聚集了129個加盟商、30多家供貨商。這些加盟商、品牌供貨商和分銷商們抱團在一起，依托公司的聚合優(yōu)勢，一起探討、一起成長和發(fā)展。

? ? ?跟隨工作人員，記者首先來到百雀羚化妝品倉儲物流區(qū)。早上9點多，流水線上的工人們已經(jīng)開始忙著完成網(wǎng)上訂單的配貨工作，打包、稱重、包裝，流水作業(yè)有條不紊地進行著，“有顧客在網(wǎng)上下訂單后，這里在一小時之內(nèi)能完成發(fā)貨。”工作人員告訴記者，不遠處公司還有一個更大的倉儲物流區(qū)，那里有近千種類別的產(chǎn)品。不僅如此，在這3萬多平方米的區(qū)域內(nèi)，還配套建設了倉儲物流、行政辦公以及生活服務等區(qū)域。

? ? ?“初期創(chuàng)業(yè)，我們能夠為網(wǎng)商們提供所有服務，包括統(tǒng)一采購、產(chǎn)品拍攝掃描、網(wǎng)店裝修等服務。”浙江真愛網(wǎng)商倉儲服務有限公司行政經(jīng)理董玲玲告訴記者，在這里，年輕人只需一臺電腦，付一點租金，就能在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。而中小賣家則依托這里的貨倉和物流優(yōu)勢，只用專心做好網(wǎng)上銷售，不用擔心貨源和產(chǎn)品積壓的風險，忙時還有訓練有素的客服團隊幫忙接單，最大限度地提高效率。

? ? ?“品牌商家加盟我們，不用擔心產(chǎn)品銷售問題；中小商家加入我們，不用犯愁貨源和積壓問題，倉庫里上萬種商品任你選賣；創(chuàng)業(yè)者加入我們，不用愁什么都不會，我們有專門的培訓班以及實習機會，學好了就能做分銷商，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品。而快遞更不用說，大批量發(fā)貨價格便宜速度快。”真愛網(wǎng)商倉儲服務有限公司營銷總監(jiān)鄒良中告訴記者，這種方式既整合了網(wǎng)商實力，也為小賣家們提供所需的資源，抱團之后就如同一個龐大的超級市場，這樣的實力是散戶無法比擬的。

? ? ?政府主導搭建電商服務新平臺

? ? ?其實，像真愛網(wǎng)商這樣打造第三方服務支撐平臺，整合電商產(chǎn)業(yè)資源的服務型公司在義烏還有很多，其中義烏江東淘源電子商務科技園就是一個示范典型。到達義烏的當天下午，記者就實地參觀了這個位于義烏市江東街道青口，由江東區(qū)政府全力打造的電子商務產(chǎn)業(yè)高新園區(qū)。

? ? ?走進樓內(nèi)，別具一格的現(xiàn)代化裝修讓人眼前一亮，1~7層樓內(nèi)分布著公共平臺和園區(qū)入駐企業(yè)辦公室。一位工作人員介紹，目前園區(qū)已有30多家電商企業(yè)入駐，幾乎涵蓋了整個電商產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供人才培訓、網(wǎng)絡技術支撐、營銷服務、品牌管家、金融貸款以及人才中介等服務。

? ? ?“加盟電商園區(qū)相比網(wǎng)商獨立運營最大的優(yōu)勢在于資源的高效整合利用，而園區(qū)就相當于是一個為電子商務企業(yè)服務的第三方服務平臺，它包括對網(wǎng)商的前期宣傳、人才培訓以及社會資源等進行全方位對接，甚至還包括對一批電子商務企業(yè)的投資孵化。”浙江義烏江東淘源電子商務科技園外聯(lián)部部長王淙清告訴記者，江東街道作為淘源電子商務科技園的投資方，肩負產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、硬件投入和政策扶持的職責。義烏澤宇投資作為園區(qū)的運營商，則在園區(qū)管理、經(jīng)營、招商、孵化方面發(fā)揮職能，而園區(qū)則作為政府和網(wǎng)商之間的橋梁，發(fā)揮紐帶作用，為雙方提供有利于電子商務發(fā)展的信息和政策。

? ? ?“義烏市的電子商務興起其實是純天然的，因為這里是中國乃至亞洲最大的小商品集散地。之前粗放型的發(fā)展方式面臨瓶頸，今后電商們拼的就是人才、品牌以及運營。”王淙清告訴記者，義烏電商發(fā)展特別缺乏專業(yè)人才，這也是幾年前江東街道調(diào)研時了解到的問題，“產(chǎn)品運營推廣，甚至細節(jié)到美工，產(chǎn)品的描述這些全部都需要專業(yè)人才，因為網(wǎng)商們不想讓這些東西牽扯太大的精力。但是人才從哪里找，這時園區(qū)功能就體現(xiàn)出來了。”王淙清介紹道，園區(qū)二樓還有個青年創(chuàng)業(yè)中心，青年創(chuàng)業(yè)者在此創(chuàng)業(yè)的前三至六個月租金費用全免，另外三層是淘寶大學，還能為創(chuàng)業(yè)者提供培訓，指點發(fā)展迷津。

? ? ?目前園區(qū)企業(yè)的“孵化”比例已經(jīng)達到20%，下一步還計劃再引進幾家電子商務龍頭企業(yè)，培育更多的電商人才。