以唯品會一向的運(yùn)營風(fēng)格，一定會選擇一個(gè)既可以繼續(xù)發(fā)揮特賣優(yōu)勢，又能橫向發(fā)展，在采購議價(jià)、商品銷售關(guān)聯(lián)性和營銷資源等都能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的解決方案。并購成熟的、有口碑的網(wǎng)站，就成為理所當(dāng)然的選擇。那么，并購什么網(wǎng)站，延伸到什么產(chǎn)品線領(lǐng)域最好呢?有數(shù)據(jù)預(yù)測2015年網(wǎng)購化妝品規(guī)模將猛增到1200億。這個(gè)市場不僅想象空間巨大，而且對唯品會而言的戰(zhàn)略意義已經(jīng)非常明白——目前唯品會的活躍用戶中有7成是女性，如果用新增化妝品戰(zhàn)線，如此龐大的市場不僅可以對原有用戶產(chǎn)生更大的黏著度，更有利于通過箱包服裝和美妝產(chǎn)品的交叉銷售，盡快產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在當(dāng)前的美妝垂直網(wǎng)站中，紅杉資本已經(jīng)控制了樂蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品，正所謂“不熟不做”，唯品會對這兩家的底細(xì)，自然比外人更清楚。并購正處于上市沖刺前夕的聚美優(yōu)品并不現(xiàn)實(shí)，反而樂蜂網(wǎng)既有相當(dāng)?shù)钠放苾r(jià)值，盤子也不大，十分有利于迅速整合，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
到底唯品會在并購樂蜂網(wǎng)后能夠產(chǎn)生多大的協(xié)同效應(yīng)?這也是最令業(yè)者困惑的一點(diǎn)。據(jù)傳樂蜂網(wǎng)一年的銷售額約在30億左右，具體的數(shù)字留待未來唯品會的財(cái)報(bào)可能會看得更清楚，但這個(gè)銷售額目前對整體美妝市場的影響的確不算大。唯品會并購樂蜂網(wǎng)之后會如何部署呢?
到底唯品會在并購樂蜂網(wǎng)后能夠產(chǎn)生多大的協(xié)同效應(yīng)?這也是最令業(yè)者困惑的一點(diǎn)。據(jù)傳樂蜂網(wǎng)一年的銷售額約在30億左右，具體的數(shù)字留待未來唯品會的財(cái)報(bào)可能會看得更清楚，但這個(gè)銷售額目前對整體美妝市場的影響的確不算大。唯品會并購樂蜂網(wǎng)之后會如何部署呢?
從常規(guī)思考來看，在并購之后，唯品會自然可以通過自己最為自豪的買手資源，議價(jià)能力、客戶資源等為樂蜂網(wǎng)持續(xù)提供“彈藥”，助其進(jìn)一步降低采購和運(yùn)營成本，然后樂蜂網(wǎng)通過將美妝產(chǎn)品整合到唯品會上的產(chǎn)品中進(jìn)行打包銷售或交叉推廣，達(dá)成“反哺”的效果。然而這種玩法既原始也粗放，以樂蜂網(wǎng)現(xiàn)有的資源和業(yè)績，不是說產(chǎn)生不了協(xié)同效應(yīng)，但在速度上和規(guī)模上，的確令人存疑。
但是如果撇開樂蜂網(wǎng)賬上的盤子，重新回到樂蜂網(wǎng)的核心競爭力——品牌推廣能力上，我們卻又發(fā)現(xiàn)，這里面可以“玩”的章法很多：對樂蜂網(wǎng)而言，銷售運(yùn)營從來都不強(qiáng)，樂蜂網(wǎng)之所以有著強(qiáng)大的品牌，最重要的原因就是CEO李靜把她在娛樂界的光環(huán)、人脈資源和娛樂推廣能力都移植到網(wǎng)站上來。對美妝品用戶而言，很難抗拒各大明星和時(shí)尚達(dá)人的輪番推薦，樂蜂網(wǎng)可以很迅速地借助各種娛樂資源扶植起一個(gè)區(qū)域品牌甚至新品牌，并且積累起各大電商都最為羨慕的人氣社交圈子。當(dāng)然能帶給唯品會更多的商機(jī)。
