運(yùn)營(yíng)商以往在過(guò)春節(jié)的時(shí)候都是以送米送油為主要營(yíng)銷方式的，幾年前，在中國(guó)移動(dòng)各地的營(yíng)業(yè)廳前都會(huì)排起數(shù)千米的長(zhǎng)龍，可如今只會(huì)在一些地方小城還有類似的火爆場(chǎng)面，大城市中已經(jīng)很少能靠這些傳統(tǒng)的送禮引發(fā)用戶的熱情。這種變化一方面是來(lái)自營(yíng)銷活動(dòng)習(xí)以為常的疲乏，另一方面也再次印證了白給的東西沒(méi)人珍惜的真理。運(yùn)營(yíng)商這些年的比富般的贈(zèng)送，不僅沒(méi)有為自己贏得多少有價(jià)值的忠誠(chéng)用戶，甚至都沒(méi)有能夠得到社會(huì)上一點(diǎn)點(diǎn)贊許或認(rèn)可，用戶一邊領(lǐng)禮品一邊罵的事情經(jīng)常發(fā)生。

 

　　馬年的春節(jié)，三家運(yùn)營(yíng)商都非常重視流量，因?yàn)?G來(lái)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮正在生成，而且運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在被互聯(lián)網(wǎng)公司提供的各種社交工具所替代沖擊，運(yùn)營(yíng)商也需要在流量上下功夫，而以前最為被人重視的短信如今正在快速銷減，估計(jì)不久以后便會(huì)享受運(yùn)營(yíng)商對(duì)待固定電話的營(yíng)銷待遇。

 

　　贈(zèng)送流量的方法到底可行不可行呢?應(yīng)該說(shuō)，只要有運(yùn)營(yíng)商在贈(zèng)送，其他的運(yùn)營(yíng)商最好的策略自然是也要參與進(jìn)來(lái)，或者提供更大量的贈(zèng)送，否則會(huì)遭遇社會(huì)輿論的壓力，但從長(zhǎng)久來(lái)看，流量贈(zèng)送也許可以打開(kāi)部分用戶使用的大門，但如果形成習(xí)慣，則會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)的大敵。

 

　　阿里巴巴多年來(lái)都會(huì)在雙11促銷的時(shí)候推出紅包贈(zèng)送，但從來(lái)都不會(huì)讓用戶不勞而獲，獲取紅包的途徑主要是通過(guò)對(duì)達(dá)到一定消費(fèi)貢獻(xiàn)的用戶進(jìn)行反饋或者要用戶本人不厭其煩的點(diǎn)擊點(diǎn)擊再點(diǎn)擊，這種贈(zèng)送的使用率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普遍撒網(wǎng)的天上掉餡餅。我們已經(jīng)可以從網(wǎng)上各途徑看到，享受了運(yùn)營(yíng)商流量贈(zèng)送的用戶說(shuō)好的并不多，更多的是對(duì)其用途、范圍等等的吐槽。也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商提供的大面積流量贈(zèng)送也陷入了以往送米送油一樣的口碑漩渦。

 

　　流量贈(zèng)送本身只是用來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種工具，但要是希望通過(guò)流量贈(zèng)送搶奪更多的忠誠(chéng)用戶，或者通過(guò)流量贈(zèng)送培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，估計(jì)流量贈(zèng)送難以完成這樣的艱巨任務(wù)。更何況，口口聲聲怕自己成為啞管道的運(yùn)營(yíng)商們，自己正在通過(guò)自己的混戰(zhàn)式營(yíng)銷方式向啞管道墜落。

 

　　運(yùn)營(yíng)商們經(jīng)常把流量經(jīng)營(yíng)當(dāng)成是以前增值業(yè)務(wù)和語(yǔ)音業(yè)務(wù)提升的發(fā)展，只要讓用戶多多用一下就會(huì)形成黏性，只要是讓用戶把應(yīng)用裝上就可以一勞永逸的帶來(lái)收益，只要是通過(guò)免費(fèi)把用戶抓過(guò)來(lái)就可以萬(wàn)事大吉，這其實(shí)是一種誤解，也決不會(huì)成為流量制勝的法寶。流量經(jīng)營(yíng)需要運(yùn)營(yíng)商做的更多，更系統(tǒng)，更全面，也需要更扎實(shí)，當(dāng)然，更需要更多的創(chuàng)新。