隨著“買方市場”和“商品過剩時(shí)代”的來臨，銷售已成為企業(yè)經(jīng)營中最重要的一環(huán)?？萍既招略庐?，企業(yè)間產(chǎn)品差異化正在逐步縮小，OEM、ODM策略，更使這種差異進(jìn)一步縮小。正如現(xiàn)代營銷學(xué)所提出的：現(xiàn)在市場競爭不在乎賣什么，更多的是怎么賣！ 銷售與營銷是兩個不同的概念，營銷是一個宏觀概念，銷售則是一種微觀上的概念。銷售是指推銷產(chǎn)品的一種活動或過程，是營銷的一個組成部分。營銷的概念還包括：市場推廣、廣告宣傳、品牌樹立等。 多年來，安防市場主要是靠銷售這一手段來實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的，隨著競爭的加劇和市場的逐步成熟，那種單靠人海戰(zhàn)術(shù)和電話推銷或關(guān)系推銷的模式，已難以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)競爭的要求。于是，以整合資源、促進(jìn)銷售為目的的營銷時(shí)代悄然來臨。 安防市場進(jìn)入營銷時(shí)代的一個顯著特征就是：“銷售時(shí)代”，企業(yè)只需要銷售經(jīng)理和銷售人員就可以了，不需要市場策劃人員。而“營銷時(shí)代”卻要求企業(yè)要有專門的市場策劃人員來配合或促進(jìn)企業(yè)的銷售活動，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)銷售目標(biāo)和企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)。 近年，許多有實(shí)力的企業(yè)開始巡回各地馬不停蹄地舉行各種新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布會或技術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)交流會，在展覽會上舉行技術(shù)講座，加大企業(yè)廣告宣傳力度，甚至關(guān)心、支持和贊助社會公益事業(yè)等，所有這些活動，目標(biāo)只有一個：樹立品牌，促進(jìn)銷售！ 銷售所實(shí)現(xiàn)的往往是短期目標(biāo)或當(dāng)年目標(biāo)，而營銷所帶來卻不僅有短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更有長遠(yuǎn)目標(biāo)的延伸和積累。銷售所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是有形的，營銷所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是無形的，但卻是有力的。 競爭聲聲急，硝煙難散盡。喘息之間，安防市場已進(jìn)入營銷時(shí)代！