"《銷售技能初中高》內(nèi)容簡(jiǎn)介:講師簡(jiǎn)介：崔偉　　通過(guò)十多年在國(guó)內(nèi)外的努力，崔偉從底層躍升到管理高層，先后在美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司和美國(guó)施樂(lè)公司等大型跨國(guó)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸人在外企業(yè)務(wù)部門(mén)所能做到的最高職位。這期間，他進(jìn)行過(guò)三千個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)50多人的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級(jí)人員，升任部門(mén)經(jīng)理。多年的實(shí)踐，使他無(wú)可辯駁的成為國(guó)內(nèi)出類拔萃的營(yíng)銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營(yíng)銷顧問(wèn)公司總經(jīng)理兼資深顧問(wèn)。他正和國(guó)內(nèi)外管理研究機(jī)構(gòu)合作,致力于跨國(guó)公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計(jì)算機(jī)世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經(jīng)驗(yàn)、流程與實(shí)踐》、《外企十年》等，同時(shí)，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)?！镤N售技能初級(jí)：銷售循環(huán)－奪單六步法　●　課程價(jià)值：“銷售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問(wèn)題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)豐富案例，了解贏單全過(guò)程和方法，使您提高贏單率?！　　瘛≌n程目標(biāo)：了解銷售成功的本質(zhì)因素和可遵循規(guī)律，明白銷售的重要環(huán)節(jié)和內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)習(xí)客戶心理，闡明階梯化銷售六步中分別所需的多種專業(yè)技能，明白拒絕的實(shí)質(zhì)和克服方法。　　●　課程對(duì)象：銷售人員和其他對(duì)銷售技能感興趣的人員?！镤N售技能中級(jí)：方案式銷售技巧　●　課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變，以顧問(wèn)的角色協(xié)助顧客分析解決問(wèn)題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功?！　　瘛≌n程目標(biāo)：學(xué)習(xí)成為銷售顧問(wèn)的技能要求，了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過(guò)程和規(guī)律，闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷售策略。　　●　課程對(duì)象：具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，負(fù)責(zé)重要機(jī)會(huì)和大客戶服務(wù)的銷售的人員，產(chǎn)品經(jīng)理和銷售方案的設(shè)計(jì)和支持提供人員?！镤N售技能高級(jí)：重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)與管理流程　●　課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開(kāi)拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)?！　　瘛≌n程目標(biāo)：了解重點(diǎn)客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法，掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)策略和步驟，介紹與推銷技能不同的高級(jí)銷售和客戶管理技能和工具?！　　瘛≌n程對(duì)象：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等具有3年以上專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的人員。 《銷售技能初中高》課程目錄:★　銷售技能初級(jí)：銷售循環(huán)－奪單六步法　　【第一講】　成功銷售員的標(biāo)準(zhǔn)　　【第二講】　客戶購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程　　【第三講】　銷售六步循環(huán)　　【第四講】　克服客戶異議★銷售技能中級(jí)：方案式銷售技巧　　【第一講】　大宗銷售和小額銷售的區(qū)別　　【第二講】　采購(gòu)決策的程序　　【第三講】　顧問(wèn)式接洽技能　　【第四講】　關(guān)鍵決策者的作用　　【第五講】　實(shí)現(xiàn)客戶的整體組織成效　　【第六講】　滿足客戶的個(gè)人利益★銷售技能高級(jí)：重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)與管理流程　　【第一講】　交易型和關(guān)系型策略　　【第二講】　剖析顧客本質(zhì)的五種方法　　【第三講】　銷售顧問(wèn)的兩項(xiàng)要?jiǎng)?wù)　　【第四講】　重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)四階段　　【第五講】　信息的利用　　【第六講】　滿足客戶的個(gè)人利益 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營(yíng)許可證 編號(hào)：6260"