"詳細(xì)說(shuō)明： 《區(qū)域開(kāi)發(fā)和管理》內(nèi)容介紹：課程對(duì)象：　　區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，地區(qū)總經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及其他銷(xiāo)售管理相關(guān)人員。 講師簡(jiǎn)介：崔偉先生　　通過(guò)十多年在國(guó)內(nèi)外的努力，從底層躍升到管理高層，先后在美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司和美國(guó)施樂(lè)公司等大型跨國(guó)公司擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸人在外企業(yè)務(wù)部門(mén)所能做到的最高職位。這期間，他進(jìn)行過(guò)三千個(gè)以上有記錄的客戶(hù)拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)50多人的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級(jí)人員，升任部門(mén)經(jīng)理。多年的實(shí)踐，使他無(wú)可辯駁的成為國(guó)內(nèi)出類(lèi)拔萃的營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司總經(jīng)理兼資深顧問(wèn)。他正和國(guó)內(nèi)外管理研究機(jī)構(gòu)合作,致力于跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計(jì)算機(jī)世界》等期刊的專(zhuān)欄撰稿人，著有《經(jīng)驗(yàn)、流程與實(shí)踐》、《外企十年》等，同時(shí)，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。課程價(jià)值: 　　銷(xiāo)售區(qū)域是銷(xiāo)售管理者達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的一座金礦。所有銷(xiāo)售活動(dòng)是從區(qū)域管理開(kāi)始的。本課程協(xié)助您充分實(shí)別區(qū)域價(jià)值，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)管理市場(chǎng)，充分開(kāi)發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績(jī)產(chǎn)出。課程目標(biāo):了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。 詳細(xì)目錄： 分析區(qū)域市場(chǎng)·區(qū)域市場(chǎng)的組成·獲得和儲(chǔ)存區(qū)域信息·信息儲(chǔ)存的問(wèn)題·標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)·拜訪日?qǐng)?bào)·區(qū)域特性的構(gòu)成制定銷(xiāo)售計(jì)劃·設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的方法·評(píng)定市場(chǎng)價(jià)值的因素·區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)·銷(xiāo)售計(jì)劃制定流程·銷(xiāo)售計(jì)劃體系圖·不同區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略·確定銷(xiāo)售目標(biāo)的方法·銷(xiāo)售分配原則和程序銷(xiāo)售活動(dòng)管理·潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理方法·主觀和客觀的區(qū)域開(kāi)發(fā)方法·不同區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)·狩獵型與農(nóng)耕型策略 ·制定拜訪計(jì)劃的步驟·系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋建立更系統(tǒng)的拜訪日程·成為潛在客戶(hù)前后的不同計(jì)劃·拜訪活動(dòng)基本表格管理要點(diǎn)·商談進(jìn)度管理方法·日常行動(dòng)管理·成功區(qū)域管理的秘訣區(qū)域管理評(píng)估·銷(xiāo)售管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)·區(qū)域評(píng)估日程和參與人·銷(xiāo)售員職責(zé)·銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)·區(qū)域總經(jīng)理職責(zé)·有效評(píng)估的關(guān)鍵·北方區(qū)評(píng)估案例 公司咨詢(xún)電話(huà)：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營(yíng)許可證 編號(hào)：6260"