內容介紹：講師簡介：江華先后服務于葛蘭素史克制藥、獲特滿投資等國內知名品牌公司，具有十年以上銷售及市場管理經歷。曾任惠氏白宮制藥有限公司市場總監(jiān)，樹立了鈣爾奇D、善存兩大產品的國內知名品牌地位，在OTC藥品的通路建設、經銷商管理、零售通路點對點管理、OTC產品銷售技能等方面具有豐富的實際操作經驗課程對象 誰需要學習本課程 OTC銷售經理、主管、代表 商務經理、主管 通路行銷經理課程目標 通過學習本課程，您將能夠：1.了解OTC產品的市場運作特性2.學習零售終端管理的相關技能3.掌握商業(yè)分銷渠道管理的途徑4.學會通路行銷活動管理的方法5.掌握OTC銷售團隊的運作管理課程意義 為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）隨著我國醫(yī)療制度改革步伐的加快，醫(yī)藥市場的競爭從醫(yī)院處方逐步轉移到零售藥店，OTC市場無疑蘊涵著巨大的商機與挑戰(zhàn)。零售終端的多樣化也要求OTC廠商、營銷隊伍跳出既往的運作模式，加強終端的執(zhí)行效率與競爭力。☆本課程詳細結合OTC產品與處方藥、保健食品的營銷差異及OTC分銷通路的特點，系統(tǒng)講授了OTC產品高效的通路行銷技能，使您切實掌握OTC市場的開拓、保持、擴張等相關知識，從而快速提升銷售業(yè)績。 公司咨詢電話：400-600-5314公司網址：www.zxwh.com音像制品經營許可證 編號：6260