廣告心理學(xué)是研究廣告活動與消費者相互作用過程中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其存在的心理規(guī)律的學(xué)科。本書從廣告運作的角度，分八章（緒論、廣告策略的心理基礎(chǔ)、廣告策劃的心理依據(jù)和方法、廣告說服的原理和方法、廣告表現(xiàn)的心理規(guī)律、媒體策劃心理、廣告要素及其心理效應(yīng)、廣告效果測量）加以系統(tǒng)的闡述。本書是作者十幾年廣告教學(xué)和研究的力作，內(nèi)容豐富、資料詳實、圖文并茂，注重理論性和實用性相結(jié)合，是一本有別于國內(nèi)其他同類著作的廣告心理學(xué)著作，適合作為廣告專業(yè)本科生的教材和廣告心理學(xué)課程參考書，也可作為跨專業(yè)廣告專業(yè)研究生和廣告從業(yè)人員的參考書。目　　錄第一章　緒論　第一節(jié)　廣告心理學(xué)的研究對象和領(lǐng)域　第二節(jié)　廣告心理學(xué)的研究方法　　一、調(diào)查法　　二、實驗法　　三、內(nèi)容分析法　第三節(jié)　廣告心理學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系　　一、廣告心理學(xué)與心理學(xué)　　二、廣告心理學(xué)與廣告學(xué)　　三、廣告心理學(xué)與消費心理學(xué)　第四節(jié)　廣告心理學(xué)的發(fā)展簡史第二章　廣告策略的心理基礎(chǔ)　第一節(jié)　各種消費群體的心理特征　　一、年齡差異　　二、性別差異　　三、經(jīng)濟收入差異　　四、文化程度差異　第二節(jié)　消費者的品牌選擇策略　　一、簡單的品牌選擇策略　　二、復(fù)雜的品牌選擇策略　第三節(jié)　消費者的購買行為　　一、按理性參與程度分類　　二、把購買行為看作一種問題解決活動來分類　第四節(jié)　各種商品的購買心理　　一、以購買方式為標準進行分類　　二、以用途為標準進行分類　　三、以消費者的卷入程度進行分類　　四、按風(fēng)險的高低和消費者的目的分類　　五、按廣告中理性和感性訊息的高低進行分類　第五節(jié)　消費者對廣告的反應(yīng)　　一、消費者對廣告的態(tài)度　　二、消費者如何對待廣告　　三、消費者對廣告作用的評價　　四、消費者對廣告影響力的感受　　五、消費者對廣告真實程度的看法及對廣告的信任度第三章　廣告策劃的心理依據(jù)和方法　第一節(jié)　界定廣告訴求對象概述　　一、界定廣告訴求對象的意義　　二、界定廣告訴求對象的基本要求　　三、界定廣告訴求對象的標準　　四、幾個案例　第二節(jié)　確定廣告目標的心理依據(jù)　　一、廣告目標與廣告心理效應(yīng)　　二、廣告心理效應(yīng)模式　　三、廣告的客觀心理效應(yīng)　　四、品牌資產(chǎn)　第三節(jié)　品牌的定位決策　　一、何謂定位　　二、定位的方法　　三、定位的策略　第四節(jié)　廣告訴求決策及其心理依據(jù)　　一、廣告訴求的決策模型　　二、影響消費者品牌選擇的因素　　三、人類的需要和消費動機　　四、廣告訴求的心理策略第四章　廣告說服的原理和方法　第一節(jié)　態(tài)度　　一、什么是態(tài)度　　二、態(tài)度的特點　第二節(jié)　廣告的說服機制　　一、低認知卷入的理論模式　　二、高認知卷入的理論模式　　三、綜合模式 精細加工可能性模式　第三節(jié)　廣告的說服技巧　　一、廣告說服的實質(zhì)　　二、廣告說服的策略　第四節(jié)　廣告訴求方法的評價　　一、比較　　二、雙面論證　　三、幽默　　四、恐懼訴求　　五、性訴求　　六、潛意識訴求第五章　廣告表現(xiàn)的心理規(guī)律　第一節(jié)　廣告創(chuàng)意的構(gòu)思方法　　一、腦力激蕩法　　二、啟發(fā)構(gòu)思法　　三、頓悟構(gòu)思法　　四、輻射構(gòu)思法　　五、二舊化一新　　六、J．W．楊創(chuàng)意產(chǎn)生法　　七、水平思考法　第二節(jié)　廣告表現(xiàn)的心理原則　　一、廣告必須引人注意　　二、廣告文案內(nèi)容必須容易識別　　三、廣告內(nèi)容必須容易理解　　四、廣告信息必須容易記憶　第三節(jié)　廣告引人注意的原理和方法　　一、注意的原理　　二、廣告如何引人注意　第四節(jié)　廣告的視知覺原理及運用　　一、主觀輪廓　　二、大小知覺　　三、運動知覺　　四、知覺的主動性　第五節(jié)　影響廣告語言感知的因素　　一、影響視覺語言感知的因素　　二、影響聽覺語言感知的因素　第六節(jié)　影響廣告語言理解的因素　　一、受眾方面　　二、廣告作品方面　第七節(jié)　提高廣告信息記憶效果的基本方法　　一、將廣告信息不斷地加以重復(fù)　　二、利用聯(lián)想記憶的規(guī)律　　三、運用以語言的特點為中介進行編碼的記憶原理　　四、廣告信息的數(shù)量要適當　　五、廣告形式新穎獨特　　六、巧用人物模特　　七、促使受眾卷入或注意　第八節(jié)　提高和鞏固品牌知名度的策略　　一、注意品牌的標志設(shè)計　　二、重視品牌命名　　三、強化廣告宣傳第六章　媒體策劃心理　第一節(jié)　四大廣告媒體的比較　　一、媒體的運用情形　　二、媒體的影響力　　三、消費者對媒體廣告的態(tài)度　　四、受眾的媒體接觸情況　第二節(jié)　主要廣告媒體的接觸心態(tài)　　一、報紙　　二、雜志　　三、廣播　　四、電視　　五、互聯(lián)網(wǎng)　第三節(jié)　廣告媒體的心理特性　　一、報紙　　二、雜志　　三、廣播　　四、電視　　五、互聯(lián)網(wǎng)　　六、路牌　　七、霓虹燈　　八、郵件　　九、包裝　　十、手機　第四節(jié)　媒體中廣告的位置效應(yīng)　　一、報紙中廣告的位置效應(yīng)　　二、雜志中廣告的位置效應(yīng)　　三、廣播電視中廣告的位置效應(yīng)　第五節(jié)　廣告重復(fù)的效果和方法　　一、廣告重復(fù)的效果　　二、重復(fù)次數(shù)與效果的關(guān)系　　三、廣告重復(fù)多少次為妙　　四、廣告的重復(fù)策略第七章　廣告要素及其心理效應(yīng)　第一節(jié)　廣告構(gòu)成要素的心理效應(yīng)及創(chuàng)作原則　　一、畫面　　二、語言　　三、音響　第二節(jié)　廣告中畫面和語言的配合　　一、關(guān)聯(lián)或不關(guān)聯(lián)　　二、同步與不同步　　三、畫面表現(xiàn)的充分性　　四、畫面為主還是語言為主　第三節(jié)　廣告顏色的心理效應(yīng)及運用　　一、彩色廣告與黑白廣告的對比　　二、顏色的心理意義　　三、顏色偏好　　四、顏色與易讀性　第四節(jié)　廣告中人物模特的作用及運用　　一、用或者不用人物　　二、用什么樣的人物　　三、如何運用人物模特　第五節(jié)　廣告大小的心理效應(yīng)　　一、不同媒體廣告的大小差異　　二、同一媒體內(nèi)廣告的大小差異第八章　廣告效果測量　第一節(jié)　廣告效果測量概述　　一、廣告效果測量的意義　　二、廣告效果測量的范疇　第二節(jié)　印刷廣告的效果測量　　一、直接評價法　　二、視向測驗　　三、速視器測驗　　四、閱讀程度測驗　　五、回憶測驗　　六、征詢測量　第三節(jié)　電視廣告效果測量　　一、特征評價法　　二、影院測驗　　三、回憶測驗　　四、收視率調(diào)查　　五、生理測量　第四節(jié)　網(wǎng)絡(luò)廣告效果測量　　一、調(diào)查法　　二、實驗法　　三、記錄點擊頻次　第五節(jié)　廣告活動的綜合效果測量　　一、知曉測量　　二、銷售分析測量